Met een vloot van 23 "drijvende resorts" en aanloophavens zo ver als Alaska, het Caraïbisch gebied, Hawaï en de Fiji-eilanden, is Carnival Cruise Lines een sirene-oproep aan potentiële verkopers die willen meedoen op de lijst van dit bedrijf van leveranciers. Als u ernaar streeft om de volgende leverancier van toiletartikelen of dekafwerker te zijn voor deze vrijetijdsmicrobe, ga dan op zijn tenen liggen voordat u een plons maakt.
Zoek niche binnen het aanbod van Carnival
Voordat u Carnival Cruise Lines nadert, moet u bepalen of u goed bij het bedrijf past. Zoals Cruise Lines International Association opmerkt, staat Carnival Cruises bekend om zijn reputatie als een 'leuk schip', met een keur aan entertainmentopties aan boord, en on-shore avontuurlijke opties. Gezien het brede scala aan voorzieningen, waaronder spaservices, dansclubs en theaters, bepaal je waar je past in het algemene Carnavalschema en wie in de commandostructuur toezicht houdt op die divisie. De bevoorradingsbehoeften van een schip kunnen zo divers zijn als motoronderdelen, entertainmentkostuums, rekwisieten en servetringen.
Bepaal huidige leveranciers
Krijg een idee van welke leveranciers momenteel werken met Carnival Cruise Lines, door directories te zoeken in cruisebranche-bronnen, zoals CruiseAndFerry.net. Als u bijvoorbeeld geïnteresseerd bent in het leveren van meubilair aan Carnival, zoek dan onder 'interne leveranciers', die een lijst met leveranciers zullen bieden. Beperk de lijst tot bedrijven wiens klanten Carnival zijn en bekijk de soorten producten die ze aanbieden. Als uw branche te maken heeft met tapijten of beddengoed, en u wilt de volgende leverancier van Carnival zijn, definieer dan wat u onderscheidt - waarom Carnival moet overstappen op uw maritieme accessoires - en de toegevoegde waarde die uw producten bieden.
Neem contact op met Sourcing Department
Zoals Industry Periodical Supply Chain World opmerkt, heeft Carnival Cruise Lines te maken met een driedelige supply chain, waar je uiteindelijk mee zult werken als je als leverancier bent gekozen. Al vroeg in uw relatie neemt u contact op met de inkoopafdeling, die belast is met het kiezen van leveranciers en het omzeilen van contracten. Carnival heeft misschien al verschillende lopende projecten, programma's en restaurants die op zoek zijn naar nieuwe leveranciers, in welk geval het team dat verantwoordelijk is voor het project de leverancier zal beoordelen en goedkeuren.
Pitch uw product
Als u rivaliserende leveranciers hebt uitgezocht en onderscheidt, waardoor u zich van hen onderscheidt, en uzelf hebt voorgesteld aan de sourcingafdeling of het projectteam als potentiële leverancier, moet u afdelingsvertegenwoordigers ontmoeten met productmonsters. Het winnen van een contract betekent dat u nauw aansluit op de missie van Carnival om magie te creëren voor zijn gasten en te werken met het bestaande toevoersysteem. Carnival verwerkt tot 40.000 inkooporders per week, grotendeels via het geautomatiseerde softwaresysteem. Carnival houdt van leveranciers die rechtstreeks aan de haven kunnen leveren, zoals in het geval van beperkt houdbare goederen, in plaats van naar een magazijn.
