Verkoopmanagers voeren verkoopanalyses uit om te beslissen hoe bedrijven hun omzet effectief kunnen vergroten. Verkoopanalyse omvat het analyseren van markten, het onderzoeken van het verkoopproces, het werven van verkoopvertegenwoordigers, het evalueren van de verkoopvaardigheden die nodig zijn om effectief te zijn en het bepalen van de juiste omvang van het verkoopteam.
Rekruteren
Verkoopmanagers moeten eerst verkoopmedewerkers rekruteren voordat ze hun succespotentieel analyseren, aldus de University of West Florida. Wervingsbronnen zijn onder meer verkoopconferenties, professionele ontwikkelingsorganisaties voor verkopers en vacaturesites voor verkopers.
Staff Size
Verkoopmanagers moeten bepalen hoeveel vertegenwoordigers zij nodig hebben. Bepalende methoden hiervoor zijn het beoordelen van het aantal klanten dat het bedrijf verwacht te bereiken en hoe lang het duurt voordat verkooppraatjes klanten bereiken, volgens de University of West Florida. Een andere methode is echter om te schatten hoeveel verkoopvolume elke vertegenwoordiger zal genereren en om dat te vergelijken met hoeveel de vertegenwoordiger het bedrijf gaat kosten.
Functieomschrijving
Een functiebeschrijving is meestal nodig bij het rekruteren van een verkoopvertegenwoordiger, ongeacht of hij is aangenomen via sociale netwerken of een vacature, volgens de University of West Florida. Bij het selecteren van kandidaten om te interviewen, gebruikt de verkoopmanager criteria zoals ervaring, opleiding en mensenvaardigheden.
evaluatie
Verschillende methoden kunnen worden gebruikt om te analyseren hoe succesvol een vertegenwoordiger is. Het aantal verkopen dat ze genereert, kan worden bepaald door het gemiddelde verkoopquotum voor de regio. Deze analyse geeft het bedrijf realistische verwachtingen van hoeveel verkopen de vertegenwoordiger waarschijnlijk zal maken, volgens de Universiteit van West-Florida. Ook kan de verkoop van de vertegenwoordiger worden vergeleken met het gemiddelde van de sector, wat beter haalbaar is wanneer de dekking van de vertegenwoordiger de grenzen overschrijdt.
Verkoopproces
De effectiviteit van het verkoopproces moet worden beoordeeld voor training en mentoring. Succesvolle verkoopmethoden kunnen worden bepaald door het succes van marketingtechnieken uit het verleden te vergelijken.
Marktonderzoek
Marktonderzoek is nodig om verkoopbeslissingen te nemen. Marktonderzoek kan worden uitgevoerd via telefonische interviews en enquêtes onder klanten. Marktonderzoek kan ook worden uitgevoerd door verkoopstatistieken te bestuderen. Producten die blijven verkopen of verkopen, moeten mogelijk worden uitgebreid. Producten die afnemen, hebben mogelijk een agressievere advertentiecampagne nodig of moeten worden stopgezet, zodat verkoopmedewerkers zich kunnen richten op de verkoop van andere producten.
