Er zijn twee basiselementen voor het voorbereiden van een aanbieding om een bedrijf aan te schaffen. De eerste stap is om de reële marktwaarde van de doelonderneming te bepalen en deze te gebruiken als referentiepunt voor het opstellen van een biedprijs. De tweede stap is om de daadwerkelijke aanbieding aan de bedrijfseigenaar of eigenaars te presenteren. Beide stappen kunnen variëren van informeel tot formeel, maar u kunt profiteren van uitgebreide voorbereiding, en formeel overleg met deskundigen kan ook nuttig zijn. Dit omvat experts zoals zakenmakelaars, advocaten, accountants en bedrijfsdeskundigen.
Bedrijfswaardering
Om een schatting te maken van het bedrag dat u bereid bent te betalen voor het bedrijf, moet u zoveel mogelijk relevante financiële informatie verkrijgen. Dit kan uiterst moeilijk zijn voor niet-beursgenoteerde bedrijven, omdat ze niet verplicht zijn om hun financiële documenten openbaar te maken.Als de eigenaar openstaat voor het idee om zijn bedrijf te verkopen, is hij mogelijk bereid om u belastingaangiften of financiële overzichten te verstrekken die u kunnen helpen bij het vinden van de beste koopprijs met behulp van conventionele waarderingstechnieken. Als de eigenaar de financiële gegevens niet bekendmaakt, kunt u mogelijk eerdere transacties met soortgelijke bedrijven vinden door online branchebronnen te raadplegen of door beroep te doen op professionele gegevensverstrekkers of zakenmakelaars. Ze kunnen bepalen hoe de markt het bedrijf zal waarderen in de vorm van transactiemultiples, zoals de dealprijs tot de opbrengst of de dealprijs tot de winst.
Presentatie van de Aanbieding
Onder de juiste omstandigheden en met een receptieve bedrijfseigenaar, kunt u met de eigenaar samenwerken om over de details van de transactie te onderhandelen. Hoewel dit informeel kan worden gedaan, is het beter om een formeel aanbod te doen om het bedrijf te kopen door middel van correspondentie met de bedrijfseigenaar via gecertificeerde post. Dit minimaliseert het risico van rechtszaken later als de deal ten einde komt. Als het bedrijf meerdere aandeelhouders heeft, bereidt u een bied-tot-koopnotitie voor waarin de voorgestelde dealvoorwaarden, financieringsopties en biedprijs worden beschreven.
