Marketing is een van de beste verkooptools die momenteel beschikbaar is voor startende en bestaande bedrijven. Het is, in zijn eenvoudigste vorm, alle methoden die door een organisatie worden gebruikt in een poging om hun producten of diensten in de huizen van klanten te krijgen. Als gevolg van een marketingplan omvatten marketingstrategieën productontwikkeling, prijzen, distributie, promotie en relatiebeheer. Marketingstrategieën zijn gecentreerd rond het centrale concept van klanttevredenheid en variëren afhankelijk van de behoeften van het bedrijf.
Strategie voor marktdominantie
De marktdominantiestrategie, zoals de naam al impliceert, streeft ernaar het product of de service van een organisatie bovenaan te zetten. Binnen deze strategie worden organisaties gecategoriseerd op basis van hun marktaandeel. Marktaandeel verwijst naar het percentage verkopen dat een organisatie binnen een specifieke branche heeft behaald. Met ingang van 2009 heeft Windows iets meer dan 92 procent van het wereldwijde marktaandeel van het computerbesturingssysteem in handen. Het overtroeft Mac en Linux door een lange slag. Met deze cijfers in gedachten kan worden vastgesteld dat het Windows-besturingssysteem een marktdominantie heeft bereikt. Marktdominantie is onderverdeeld in vier specifieke interessegebieden, waaronder Leader, Follower, Challenger en Nicher. De doelstellingen van de marktleider omvatten het uitbreiden van de totale markt, het beschermen van de huidige markt en het vergroten van marktaandeel. Market Follower-strategieën proberen producten te imiteren die het grootste marktaandeel hebben (bijvoorbeeld Panasonic imiteert Sony). Market Challenger-strategieën vallen zowel de marktleider, bedrijven van dezelfde grootte als kleine bedrijven aan. Ten slotte richten Market Nicher-strategieën zich op marktniches die niet van belang zijn voor grote bedrijven (bijvoorbeeld de computermuis van Logitech).
Innovatieve strategieën
Innovatieve marketingstrategieën worden gebruikt om organisaties op het snijvlak van technologie en nieuwe bedrijfspraktijken te houden. Meer specifiek dicteren ze het tempo van de bedrijfsmodelinnovatie en de ontwikkeling van nieuwe producten. Innovatieve marketingstrategieën worden in drie categorieën ingedeeld: pioniers, vroege volgers en late volgers. Deze voorwaarden houden verband met wat het first mover-voordeel wordt genoemd. Amazon was bijvoorbeeld de eerste gevestigde online boekhandelaar. Kort daarna begonnen ook bedrijven als Barnes en Noble online boeken te verkopen. Toen Amazon later de grenzen verlegde om de verkoop te verhogen, namen Barnes en Noble het tegen door nog meer artikelen online aan te bieden. In dit voorbeeld is Amazon de pionier en is Barnes and Noble de eerste volgeling. Andere boekhandels in het hele land die de leiding van deze boekverkopende reuzen volgden, worden beschouwd als late volgers. Tegenwoordig omvatten innovatieve marketingstrategieën direct mailcampagnes, redactionele artikelen in kranten, externe nieuwsbrieven en out-of-home advertenties.
Groeistrategieën
Groei marketingstrategieën zijn gecentreerd rond bedrijfsgroei. Ze richten zich op het verhogen van de verkoop in bestaande markten door loyale klanten te targeten. Informatie die wordt verzameld uit de koopgeschiedenis van loyale klanten helpt om manieren te bepalen waarop groei kan plaatsvinden. Vier categorieën van groeistrategieën helpen bij het begrijpen van de details. De eerste categorie, horizontale integratie, streeft ernaar de marktmacht te vergroten, de handelskosten te verlagen, productbronnen te delen en meer van hetzelfde product te verkopen. De tweede categorie, verticale integratie, helpt de transportkosten te verminderen, stroomopwaartse winstmarges en stroomafwaartse winstmarges te halen en toegang te krijgen tot downstream-distributiekanalen. In navolging van de reeks omvat de derde categorie, diversificatie, interne ontwikkeling van nieuwe producten, bedrijfsovername, samenwerking met vergelijkbare bedrijven en licentieverlening voor nieuwe producten. Ten slotte doordringt de intensiveringsgroeistrategie de markt om het marktaandeel te vergroten, de klantentrouw te vergroten en veelbelovende prikkels te creëren die gericht zijn op het huidige klantenbestand. Een voorbeeld van een groeistrategie kan een frequent beloningsprogramma voor kopers zijn.
