Omdat industriële producten een specifiek publiek hebben, moeten marketinginspanningen worden gericht om effectief te zijn. Overweeg tijdens het plannen van een marketingcampagne hoe u uw bedrijfsnaam en -bericht kunt krijgen voor consumenten en bedrijfseigenaren die waarschijnlijk behoefte hebben aan uw producten. Door ervoor te zorgen dat uw marketingcampagne de juiste mensen bereikt, kunt u meer resultaten behalen zonder tijd en geld te verspillen aan meer algemene campagnes
Kies een doelgroep die bij uw productaanbod past. Maak voordat u een marketingcampagne start een profiel van uw ideale doelgroep. Als u bijvoorbeeld vervangingsonderdelen voor machines verkoopt, is uw doelgroep mogelijk de hoofdingenieur bij een productiefaciliteit. Verzamel zoveel mogelijk informatie over de mensen die uw producten kopen. Hun functietitels, aankoopcyclus, publicaties die ze lezen, beslissingsbevoegdheid en voorkeuren kunnen allemaal van invloed zijn op de manier waarop ze kopen.
Maak een marketingboodschap die inspeelt op de behoeften van uw doelgroep. Neem op basis van uw doelgroepanalyse af welke dingen het belangrijkst zijn voor de mensen die uw product kopen. Prijs, functie, garantie, verzending en tijdlijn zijn allemaal veelvoorkomende problemen voor kopers van industriële producten. Als u grote hoeveelheden aan bedrijven verkoopt, neemt u informatie op over bulklevering en beschikbaarheid. Wanneer u rechtstreeks aan consumenten verkoopt, kunt u zich richten op seizoensgebonden behoeften of bruikbaarheid.
Ontwerp marketingmateriaal. Omdat veel klanten online producten en leveranciers onderzoeken, moet uw eerste stap een website zijn, ook als u geen online verkoop aanbiedt. Bestel visitekaartjes en briefpapier met uw bedrijfsnaam en logo en, afhankelijk van het bereik van de producten die u aanbiedt, kunt u een gedrukte brochure, catalogus en promotievliegers maken.
Ga waar uw klanten zijn. Als u industriële projecten uitvoert voor grootschalige operaties, zet dan een stand met productvoorbeelden en bestelinformatie. U kunt ook deelnemen aan branchespecifieke beurzen voor productie, engineering of constructie om klanten te vinden. Deel uw brochures uit aan lokale bedrijven die industriële producten nodig hebben. Bied een korting voor nieuwe klanten als ze van hun huidige leverancier overstappen.
