Een bedrijfsmodel beschrijft de goederen of diensten die een bedrijf produceert, de productieprocessen en de doelen die het bedrijf heeft vastgesteld. Het model is noodzakelijkerwijs ook gevormd door factoren buiten het bedrijf. Externe factoren zijn onder meer een geïdentificeerd klantenbestand, concurrenten en de marketingaanpak om klanten te bereiken.
Potentiële klanten identificeren
Goederen en diensten bestaan niet in een vacuüm. Ze zijn ontworpen om aan de behoeften van een bepaalde bevolking te voldoen. De omvang, reikwijdte en koopkracht van deze populatie geven op overeenkomstige wijze informatie over hoe het bedrijf zou moeten werken. Een fabrikant van aftermarket-accessoires voor auto's, bijvoorbeeld, verkoopt voornamelijk aan hobbyisten met inkomens van meer dan $ 150.000 per jaar. Een veganistisch restaurant kan, in vergelijking, gericht zijn op een klantenbestand dat zich richt op lifestyle met een jaarlijks inkomen van $ 45.000 of minder. Op dezelfde manier moet een business to business bedrijf de gezondheid van de door haar gekozen industrie meten en kiezen voor de retailers die hun goederen of diensten voor het grootste rendement op de markt brengen. Verkopen aan retailers met een slechte reputatie voor klantenservice zullen niet ten goede komen aan de goederen of diensten.
Identificerende concurrenten
Als een ander bedrijf dezelfde goederen of diensten levert als uw bedrijf, zullen zijn acties rechtstreeks van invloed zijn op uw bedrijfsmodel, tenzij u onderscheid maakt. In het geval van het aftermarket-bedrijf, als een concurrent dezelfde goederen heeft geprijsd met 15% korting, zal uw bedrijfsmodel een manier moeten bedenken om uw hogere kosten te rechtvaardigen of de prijzen te verlagen om concurrerend te blijven. Bijvoorbeeld: een fabrikant die een antieke radiator voor een jobber (of een B tot B) voor $ 297,50 verkoopt, bedreigt direct de prijsinfrastructuur van een andere fabrikant die een antieke radiator aan een werker verkoopt voor $ 350.
afzet
Marketingkosten zijn een externe factor die rechtstreeks van invloed is op het algemene bedrijfsmodel. Omdat marketinguitgaven snel kunnen veranderen, gebaseerd op hoe fel de concurrentie is en waar uw ideale klantenbestand zich bevindt, moet een bedrijfsmodel van plan zijn om het maximale bedrag voor marketing over een periode van meerdere jaren te besteden. Als u verkoopt aan een lokale markt, concentreert u uw marketingbudget in lokale media en mond-tot-mondreclame. Als u verkoopt aan een internationale markt, moet u geld uitgeven aan advertenties in internationale publicaties. Als uw concurrenten reclame maken voor speciale verkopen of tarieven, moet u bovendien hun campagnes matchen.
