Het proces van de verkoop van een klein bedrijf kan ingewikkeld zijn, vooral wanneer dat bedrijf zich in een nichemarkt bevindt, zoals de salonindustrie. De verkoop kan een emotionele tol eisen bij de eigenaar en het kan maanden of zelfs jaren duren om te voltooien. Het wordt ten zeerste aanbevolen dat bedrijfseigenaren samenwerken met gekwalificeerde professionals om het bedrijf vertrouwelijk te verkopen voor verkoop.
Zorg dat het salonbedrijf gewaardeerd wordt. Voordat u uw bedrijf te koop aanbiedt, moet u echt een gekwalificeerd CPA- of bedrijfschattingsbedrijf (een 'zakenmakelaar') hebben dat u een waarde voor het bedrijf geeft. Deze waarde moet de startplaats zijn voor uw aanbiedingsprijs. Als zowel het salonbedrijf als het gebouw waarin het is ondergebracht te koop zijn, zorg er dan voor dat de makelaar er een is die ook de waarde van onroerend goed kan beoordelen.
Breng het bedrijf op de markt. Er zijn tientallen websites en bronnen die kunnen worden gebruikt om een bedrijf te verkopen; zelfs craigslist.com somt bedrijven op die te koop zijn. Overweeg om samen te werken met een zakenmakelaar die ervaring heeft met het verkopen van salons. Vraag de makelaar hoeveel salons hij in het verleden heeft verkocht. Zakelijke tussenpersonen zullen het bedrijf vertrouwelijk verkopen en kopers naar de tafel brengen.
Onderhandel over de verkoopvoorwaarden. Kopers willen vaak dat verkopers een deel van de transactie financieren; het is belangrijk dat verkopers hier serieus over nadenken. Een CPA of advocaat moet worden geraadpleegd over de dealstructuur, die zich bezighoudt met de technische details van de verkoop.
Onderteken de koopovereenkomsten en andere documenten. Laat een advocaat die ervaring heeft met zakelijke verkoop overleg plegen en de aankoop- en financieringsovereenkomsten opstellen. Snij hier niet in met online sjablonen of een onervaren adviseur.
Tips
-
Zakelijke tussenpersonen berekenen doorgaans 8 tot 12 procent van de uiteindelijke verkoopprijs als commissie. Voor veel verkopers klinkt dit als een groot aantal, maar als de verkoop sneller en tegen betere voorwaarden gebeurt vanwege de betrokkenheid van makelaars, kan dit de prijs zeker waard zijn.
Waarschuwing
Weersta de verleiding om kopers zelf op te zoeken. Je eerste gedachte zou kunnen zijn om andere haarstylisten te benaderen waarvan je denkt dat ze potentiële kopers van je salon zijn. Zakelijke tussenpersonen raden aan om uw intentie om een geheim te verkopen te houden. Dit helpt om het zaken doen zoals gebruikelijk bij klanten en medewerkers te houden.
