Hoe word ik een overheidsaannemer. Een overheidsaannemer levert goederen en / of diensten aan federale, staats- of stadsagentschappen. Een bedrijf van elke omvang kan zijn product of dienst succesvol aan de overheid aanbieden, op voorwaarde dat het voldoet aan strenge normen, de overheidsprocedures volgt en leert hoe te bieden en op de juiste manier te netwerken. Overheidscontracten bieden de beste dollar aan de juiste bedrijven, maar dat geld komt niet gemakkelijk.
Voorbereiding op het overheidscontract
Stel jezelf de vraag of je de tijd en de vaardigheid hebt om het eerste papierwerk in te vullen en de status van aannemer aan te vragen. Omgaan met de overheid kan een speciale certificering vereisen en onderzoek naar biedingen is een vervelend en voortdurend karwei. Zorg dat je deze verantwoordelijkheden aankan.
Controleer uw financiën. Overheidscontracten bevatten soms vertraagde betalingen. Zorg ervoor dat uw bedrijf voldoende inkomsten uit andere bronnen heeft om u over te steken tijdens het wachten op betaling van de overheid.
Speel de tweede viool. Sommige kleine en middelgrote bedrijven zijn onderaannemers van grote, lucratieve contracten. Dit betekent dat ze samenwerken met een grote aannemer, meestal een grote onderneming, die de gevolgen van de contractvervulling voor de overheid oplost.
Kies je aanpak. Stads-, staats- en federale agentschappen hebben producten en diensten uit de particuliere sector nodig. Wat uw bedrijf ook aanbiedt, er is een bureau dat het nodig heeft. Bestudeer de contracten die moeten worden geboden op websites van steden, provincies en federale overheden en in de bibliotheek om een idee te krijgen van welke bureaus uw services nodig hebben.
Netwerk met overheidsfunctionarissen. Ga naar alle evenementen en conferenties die u kunt voor potentiële contractanten. Maak kennis met lokale politici en zorg voor ontmoetingen met iedereen die betrokken is bij de overheid bij u in de buurt, van gemeenteraadsleden tot leidinggevenden in de lokale openbaarvervoersraad.
Bieden en beveiligen van het contract
Bestudeer de specificaties van een contract dat u interesseert. Als u zeker weet dat u het werk kunt volgen, een RFP (Request for Proposal) aanvraagt en vervolgens een voorstel schrijft. Hoe professioneler uw voorstel is, hoe beter. Houd er rekening mee dat het voltooide papierwerk op het opgegeven tijdstip aan de biedingsbalie moet worden geleverd.
Wacht geduldig. Het kan weken of zelfs maanden duren voordat het agentschap tot een besluit komt over de gunning van het contract. Terwijl u wacht, onderzoekt en bereidt u andere voorstellen voor.
Volg door op elk detail van het contract als je wint. Vergeet niet dat de overheid de betaling kan weigeren als ze vaststellen dat uw werk onder de maat is of dat u de contractspecificaties niet volgt.
Partner zijn met een groter bedrijf. Mogelijk moet u een team vormen met een ander klein bedrijf of als onderaannemer werken aan de vestigingen van een bedrijf, om uw bedrijf bekend te maken als een levensvatbare overheidsaannemer.
Verwacht een fatsoenlijk inkomen van je eerste overheidscontracten. De belachelijk grote bedragen die in nieuwsberichten worden aangehaald, stemmen echter niet altijd overeen met de realiteit. Veel overheidscontracten bieden een maximum van 15 procent winst voor de aannemer.
Tips
-
Als u een bedrijf bent dat een vrouw of een minderheid bezit, verwerf dan een speciale certificering. Veel contracten worden elk jaar voor dergelijke bedrijven gereserveerd. Neem contact op met overheidsinstanties en stadsagentschappen als u geïnteresseerd bent in lokale overheidscontracten.
