De mantra van elke succesvolle bedrijfseigenaar is hetzelfde: Koop laag en verkoop hoog. Hoe goedkoper u uw product kunt kopen, hoe groter het potentieel voor opmaak en winst. Factory-direct inkopen van fabrikanten doet de tussenpersoon weg. Met behulp van internet kunt u met een klik op de muis fabrikanten van over de hele wereld bedienen.
Domestic versus overzeese fabrikanten
De eerste beslissing is of u in eigen land wilt produceren en uw eigen economie of bron uit het buitenland wilt ondersteunen in de hoop op lagere prijzen. Bij binnenlandse inkoop moet u snellere verzendtijden krijgen, betere bescherming van intellectuele eigendomsrechten, hogere productiekwaliteit en betere arbeidsnormen. De keerzijde is een hogere kosten per eenheid. Internationale productie zal uw productkosten verlagen, maar productienormen kunnen lager zijn en u zult taalbarrières hebben om te navigeren. Uiteindelijk zullen de verwachtingen van uw klanten een grote rol spelen bij het bepalen waar u koopt.
Een fabrikant zoeken
Als het gaat om het vinden van fabrikanten, zijn gratis online leveranciersgidsen een goede plaats om te beginnen. Enkele van de meer populaire binnenlandse directories zijn ThomasNet, MFG en Makers Row. Voor buitenlandse fabrikanten, probeer Alibaba, Bambify of IndiaMart. Sommige van de beste leads kunnen afkomstig zijn van verwijzingen. Vraag uw familie, vrienden en contacten met de industrie als ze u in de juiste richting kunnen wijzen.
Citaten ophalen
Zodra u een geschikte fabrikant hebt gevonden, is de volgende stap om een offerte te krijgen. De prijs per eenheid hangt van verschillende factoren af, dus vraag het volgende:
- Wat is de minimale bestelhoeveelheid? Sommige fabrikanten stellen minimumwaarden in die ver boven uw beheersbare niveau liggen, dus zorg ervoor dat u hiermee vertrouwd bent.
- Wat zijn de kosten per eenheid bij de minimale bestelling?
- Wat zijn de kosten per eenheid bij drie keer uw minimale bestelling?
- Wat zijn uw betalingsvoorwaarden voor nieuwe klanten? Hoe langer de betalingsperiode, hoe beter, vanuit uw perspectief. U kunt het product verkopen en de fabrikant betalen met het geld van uw klanten, niet het uwe.
Fabrikanten worden elke dag gebombardeerd met offerteverzoeken, dus houd uw e-mail kort en duidelijk. Vraag een productexemplaar om te controleren op kwaliteit. Een lage prijs heeft geen zin als de kwaliteit zo slecht is dat mensen niet zullen kopen.
Onderhandelen over kortingen
De kosten per eenheid worden doorgaans lager naarmate u meer bestelt, dus vraag voor meerdere hoeveelheden om prijzen. Dit geeft u een idee van de korting die u op grotere hoeveelheden zou kunnen ontvangen. Een andere manier om kortingen te krijgen, is door een aanzienlijke aanbetaling op uw bestellingen aan te bieden. Als de fabrikant weet dat hij van u 50 procent van u ontvangt, is hij misschien eerder bereid om een deal te sluiten over de prijzen. Accepteer niet de eerste prijsaanbieding van de fabrikant en spreek altijd met meer dan één fabrikant, zodat u de tarieven kunt vergelijken.
Vergeet niet over licenties
Uw land kan van u eisen dat u een groothandelslicentie verkrijgt wanneer u rechtstreeks bij de fabrikant bestelt. Dit heeft verschillende namen in verschillende staten, zoals een licentie voor doorverkoopvergunningen of verkopersvergunningen, maar in wezen kun je bulkgoederen van fabrikanten kopen zonder belasting te betalen.
