Of u nu een bestaand product verkoopt aan een nieuwe klant of een nieuw product aan een bestaande klant, een productvoorstel (waarin u de toepassingen en voordelen van het product uitlegt) kan u helpen de verkoop efficiënter te maken. Veel bedrijven verspillen hun tijd aan het schrijven van productvoorstellen die hun producten niet effectief verkopen, waardoor hun relaties met klanten en verkopers worden verzwakt. Houd een specifieke procedure in gedachten om een effectief productvoorstel te schrijven.
Maak een voorstelthema. Dit thema heeft hetzelfde doel als een thesisverklaring in een academisch essay; het zou de belangrijkste reden moeten zijn waarom de potentiële koper uw product of dienst zou moeten kopen. Als u bijvoorbeeld een tuinier bent, kunt u zich concentreren op de waarde die een goed onderhouden tuin kan toevoegen aan een huis. Dit moet een van uw eerste zinnen zijn en moet in het hele voorstel worden versterkt.
Schrijf de tekst van uw voorstel op. Bouw na het samenstellen van uw thema de introductie voor het moment en concentreer u op de hoofdtekst van uw voorstel, die van één tot drie pagina's lang kan zijn, afhankelijk van uw markt. Overweeg in het lichaam op de vele verschillende manieren waarop uw product de potentiële koper ten goede kan komen, waarbij u zich richt op aspecten van het product die uit uw thema naar voren komen. Zorg ervoor dat u de voordelen voor uw klant benadrukt, in plaats van de voordelen voor u of uw bedrijf.
Schrijf de inleiding van het voorstel. Keer terug naar het begin van het voorstel en werk met uw thema om een introductie samen te stellen. Deze inleiding kan een haak bevatten, zoals een statistiek of interessante quote, en moet de belangrijkste ideeën bevatten die u later in het voorstel zult ontwikkelen. Zorg ervoor dat je je thema in de eerste of tweede zin opneemt.
Personaliseer je voorstel. Nadat u een algemeen voorstel heeft opgesteld dat u kunt gebruiken om uw product op de markt te brengen voor verschillende mensen, moet u het meerdere keren voor verschillende klanten doornemen. Uw voorstel kan bijvoorbeeld anders zijn als u aanbiedt een product te verkopen aan een bedrijf dat is gespecialiseerd in landschapsarchitectuur in plaats van een individuele huiseigenaar.
Formatteer en proef je voorstel. Scheid uw paragrafen met een spatie ertussen om het voorstel leesbaar te maken en kies een standaardlettertype om uw publiek niet te overbelasten. Controleer de spelling en grammatica van het voorstel voordat je het verzendt; laat indien nodig een tweede of derde persoon deze lezen om ervoor te zorgen dat deze foutloos is.
