Zelfs de meest goed ontworpen lift speech - een 30-60 zelfintroductie die uitlegt wie je bent, wat je doet en waarom het belangrijk is voor een potentiële zakelijke contactpersoon of werkgever - kan plat vallen zonder een sterke afwerking. Uw afsluiting zou een krachtige oproep tot actie moeten uitlokken. Het moet ook vloeibaar genoeg zijn om aan een aantal situaties aan te passen.
Vraag om een verwijzing, een interview of om toestemming om ze later te bellen - op een handelsbeurs of in een taxi, of in een ander geval waar de tijd beperkt is. Dit opent de deur naar meer follow-up. "Onze ontwerpers zijn gespecialiseerd in eCommerce-websites. Mag ik bellen om een presentatie op te zetten?"
Stel een vraag wanneer de tijd het toelaat. Krijg informatie over het bedrijf van uw nieuwe contactpersoon en bouw een goede verstandhouding op. Een van de beste manieren om dit te doen is door vragen te stellen. De beste vragen zijn open en spontaan: "Hoe zou u de rol van uw website in uw bedrijf beschrijven?"
Eindig met een bloei die de nieuwsgierigheid van de luisteraar ontsteekt en ervoor zorgt dat hij meer wil weten. Stel jezelf de vraag "Zullen deze woorden blijven hangen?" Het moet eenvoudig en oprecht, beknopt en overtuigend zijn. Denk aan een slogan. Een slogan is beknopt, gedenkwaardig en beschrijvend. Dit is er een van een bedrijf dat webtoepassingen ontwerpt: "We maken het web een betere plek. We zijn er dol op en jij ook."
Bewerk uw spraak met uw bezorging in gedachten. Het zou moeten klinken als uw natuurlijke spraakpatronen. Oefen het zowel op collega's als, om duidelijkheid te scheppen, mensen die niet in uw lijn werken. Ken uw boodschap goed genoeg dat hij spontaan stroomt, in plaats van het te onthouden, om gereed te zijn wanneer de gelegenheid zich voordoet.
Tips
-
Eindig met een bloei, geen schouderophalen. Verlaag nooit uw boodschap met een "Wel, ik denk dat dat het is."
Laat uw "spraak" evolueren. Je zult ongetwijfeld manieren vinden om het te verbeteren met de praktijk.
Zorg ervoor dat uw elevator-speech hetzelfde bericht communiceert dat u in andere belangrijke marketingmaterialen levert. Het is net zo goed een onderdeel van uw "merk" als uw website en uw drukwerk als onderpand.
Waarschuwing
Spraak verschilt van het geschreven woord en je levering zou nooit moeten klinken alsof je het leest.
