Of u nu een investeerder, een ondernemer of een leraar bedrijfskennis bent, u zult worden blootgesteld aan een breed scala aan bedrijfsplannen en u moet een solide, enigszins standaardaanpak hebben om elk van hen te evalueren. Analyseer elke sectie afzonderlijk en bekijk vervolgens het hele plan om de levensvatbaarheid van de onderneming en de waarschijnlijkheid van het succes ervan op de voorgestelde manier te bepalen. Denk ook aan de schrijfvaardigheden en aandacht voor detail die zijn besteed aan het opstellen van het plan.
Lees de samenvatting. Dit moet een beknopte "elevator pitch" zijn, geen samenvatting van het businessplan. Op één of twee pagina's moet dit de marktkans en de unieke dwingende kenmerken van het bedrijf overbrengen die het helpen deze kans te benutten. De samenvatting moet u enthousiast maken en ervoor zorgen dat u naar de volgende pagina wilt gaan. Als dit niet het geval is, heeft de ondernemer mogelijk geen marketing- of schrijfvaardigheden.
Evalueer de marktkans. Het zou met minstens 10 procent per jaar moeten groeien en een aanzienlijk potentieel hebben in verhouding tot de omvang van het bedrijf en de investeringen. Een klein bedrijf dat een investering van $ 50.000 wil, zou bijvoorbeeld een potentiële markt van $ 5 miljoen moeten zien. Hoe groter de potentiële markt en hoe sneller deze groeit, hoe beter. Kijk naar de exposities en bijlagen om ervoor te zorgen dat het bedrijf daadwerkelijk het noodzakelijke marktonderzoek heeft gedaan en een back-up van eventuele claims kan maken.
Bestudeer de bedrijfsstrategie voor het veroveren van zijn markt. Het plan moet het probleem dat het bedrijf oplost duidelijk beschrijven, of het nodig hebben, is een ontmoeting voor klanten en vervolgens een oplossing voorstellen. Bestudeer de afstemming tussen probleem en oplossing nauwkeurig. Zal het bedrijf die behoefte ook daadwerkelijk aanpakken? Bij deze evaluatie moet rekening worden gehouden met het product of de dienst die wordt aangeboden, de operationele capaciteit en efficiëntie waarmee het bedrijf zijn product feitelijk kan produceren, en de kwaliteit van de voorgestelde marketinginspanningen.
Begrijp de zakelijke omgeving. Het businessplan moet het concurrentielandschap beschrijven waarin het bedrijf opereert, bij voorkeur door te verwijzen naar Porter's 5-krachten of een andere gevestigde tool. Zoek naar gedetailleerde uitsplitsingen en analyses van elk van de concurrenten en hoe het bedrijf anders en beter is dan de concurrentie in een bepaalde niche. Dit gedeelte moet de regelgevingsomgeving bevatten en eventuele kosten of noodzakelijke vertragingen in verband met regelgeving vermelden.
Zoek naar ervaring, integriteit en passie in het executive team. Bios en korte hoogtepunten van de sterke punten en expertise van elke executive moeten standaard bedrijfsinformatie, zoals het hoofdkantoor en de bedrijfsstructuur, vergezellen. Het bedrijf zou ervaren adviseurs moeten hebben, zowel formeel als informeel. Het is van het grootste belang dat de opdrachtgevers die betrokken zijn bij het bedrijf hun passie overbrengen en streven naar succes met dit project. Als de oprichters niet hun eigen kapitaal in het bedrijf hebben geïnvesteerd, of van plan zijn hun "dagbaantjes" te behouden tijdens het runnen van het bedrijf, hebben ze mogelijk geen vertrouwen in het project.
Zorg ervoor dat de financiële projecties zowel veelbelovend als realistisch zijn. De meeste ondernemers overschatten het potentieel van hun bedrijf enorm, te beginnen met de marktomvang en het marktaandeel. Financiële cijfers moeten gebaseerd zijn op historische gegevens indien beschikbaar, of zeer behoudende projecties als het bedrijf nog niet winstgevend is. Ondernemers die in de eerste twee jaar een marktaandeel van 20 procent veroveren, hebben waarschijnlijk onrealistische verwachtingen.
Onderzoek de opbrengsten van de investering. Goede bedrijfsplannen omvatten exitstrategieën om de initiële investering terug te trekken uit het bedrijf en hebben een realistische waardering van hun aandelen.
Evalueer het bedrijfsplan als een volledig document en als een weerspiegeling van een echt bedrijf. Bepaal of de marktbehoefte adequaat is, het aanbod van het bedrijf overtuigend is, het managementteam ervaren en gecommitteerd en de financiële overzichten realistisch zijn. Heeft dit bedrijf als geheel een kans van slagen?
