Als u een succesvol product wilt hebben, is het noodzakelijk om een productstrategie te kiezen. Zonder een strategie, ben je gewoon afhankelijk van het geluk om succes te leveren. Door een strategie te kiezen, kunt u uw product op een bepaalde manier in een hoek plaatsen, wat een strategisch concurrentievoordeel zal opleveren. Een strategisch concurrentievoordeel is iets waar u van kunt profiteren om een voorsprong te hebben op uw concurrentie. Er zijn verschillende specifieke productstrategieën die worden gebruikt door marketingmanagers. Over het algemeen vallen succesvolle strategieën echter in een van de drie generieke strategieën die zijn geïdentificeerd door professor Harvard en strategiegoeroe, Michael Porter.
Kostenstrategie
Als u een op kosten gebaseerde strategie gebruikt, moet u proberen uw productiekosten zo laag mogelijk te houden. Manieren om de kosten te verlagen kunnen onder meer zijn: koopkracht in bulk (inkoopgroothandels met korting) en schaalvoordelen (productie wordt goedkoper per eenheid met een grotere totale productiehoeveelheid). In de afgelopen jaren hebben fabrikanten de productie verplaatst naar lagelonenlanden om de productiekosten verder te verlagen. Als u uw productiekosten laag genoeg kunt houden, kunt u uw product aanbieden tegen een prijs die lager is dan de productiekosten van uw concurrenten. Dit maakt het onmogelijk voor concurrenten om met u te concurreren.
Differentiatiestrategie
De differentiatiestrategie omvat het positioneren van uw product op een manier die het onderscheidt van anderen op de markt. Uw product moet een speciale functie hebben die anders is dan die van anderen. Een goed voorbeeld van een bedrijf dat een strategie van productdifferentiatie gebruikt, is Apple. Apple onderscheidt zich door gebruiksvriendelijke computers en elektronica. Dit geeft hen een voordeel ten opzichte van soortgelijke producten op de markt. Het draagt ook bij tot de winstgevendheid omdat deze differentiërende factor hen in staat stelt hogere prijzen te vragen dan concurrenten met vergelijkbare producten. Deze strategie is populair omdat het een uniek verkoopvoordeel biedt en hogere prijzen oplevert.
Focusstrategie
De derde strategie wordt de focusstrategie genoemd. Het wordt genoemd omdat het zich richt op een klein klantenbestand dat bereid is om premium prijzen te betalen. Een voorbeeld hiervan is nichemarketing, waarbij een speciaal product wordt ontwikkeld voor een kleine nichemarkt. De productiekosten zullen doorgaans hoger zijn voor een kleinere nichemarkt, maar de verkoopprijzen zullen ook hoger zijn. Een ander voorbeeld van de focusstrategie is maatwerk, waarbij klanten een product kunnen kopen dat is aangepast aan hun specifieke wensen en behoeften. Dit is gebruikelijk in de auto-industrie, waar u een eenvoudige modelauto kunt kopen en deze kunt laten aanpassen met functies die u kiest.
