Niets is zeker in deze wereld. Bij het schrijven van zakelijke voorstellen kunnen uw partners sommige van de risico's in de voorgestelde deal over het hoofd zien en niet, opzettelijk of onopzettelijk, vermelden. Bovendien kan uw organisatie worden geconfronteerd met de risico's waarvan de auteurs van het voorstel niet op de hoogte zijn. Daarom is een krachtige risicoanalyse van het voorstel belangrijk. Er is geen vaste vorm om uw analyse te schrijven. Toch zijn er enkele richtlijnen om in gedachten te houden bij het bedenken.
Lees en begrijp het onderwerp van het voorstel. Maak indien nodig notities en visualiseer het voorstel door een diagram op te stellen.
Identificeer delen van de voorgestelde deal waar dingen mis kunnen gaan. Overweeg welke gevolgen uw organisatie zou kunnen hebben als de wederpartij in de deal of andere agenten anders zou handelen dan hun geadverteerde intenties. Simpelweg, analyseer het risico dat uw partners u bedriegen. Aanbevelingen doen die die risico's tot een minimum beperken - bijvoorbeeld een bindend contract.
Identificeer de factoren waarvan het succes van de deal afhangt. Dergelijke factoren kunnen de gezondheid van de economie, de beschikbaarheid van krediet, de vraag van consumenten, de mate van concurrentie in uw sector en verstoringen van het bedrijf die kunnen voortvloeien uit de introductie van nieuwe technologieën omvatten.
Analyseer verschillende scenario's en de veranderingen in de factoren die van invloed zijn op de deal die deze scenario's met zich meebrengen. Overweeg bijvoorbeeld wat er met de deal kan gebeuren als de economie stopt met groeien of in een recessie terechtkomt.
Vat alle risico's samen die u in stappen 2, 3 en 4 hebt geïdentificeerd. Maak conclusies of uw organisatie met het voorstel zou moeten instemmen, misschien de voorwaarden van de deal zou moeten wijzigen of volledig zou moeten afwijzen, op basis van uw risicobeoordeling.
