Asset-geleide marketing is een strategie die de functies en voordelen van het product bevordert. Deze functies kunnen het merk, het imago en de mogelijkheden van het product omvatten. Hoewel het primaire doel van elke marketingstrategie het promoten van het product is, richt de assetgestuurde strategie zich op het product zelf, in plaats van op hoe het kan voldoen aan de behoeften van de potentiële klant. Wanneer marketeers een asset-geleide strategie hanteren, laten ze zich kwetsbaar voor verschillende valkuilen.
Gemiste kansen
Een groot nadeel van asset-geleide marketing is dat de focus op het product ervoor zorgt dat de voorstanders andere marketingmogelijkheden uit het oog verliezen. De asset-geleide aanpak kan kortzichtig zijn, in die zin dat deze zich concentreert op het promoten van het merk of imago van het product. Als dat merk een te beperkte focus heeft, kunnen kansen om het bereik van het product uit te breiden, worden gemist. Een asset-geleide aanpak mist niet alleen mogelijkheden om nieuwe klanten aan te trekken, maar slaagt er ook niet in om zijn oude klanten te ondersteunen bij zijn inspanningen om uit te breiden naar nieuwe industrieën.
Gebrek aan flexibiliteit
Een asset-geleide benadering houdt geen rekening met de veranderingen in de markt. Hoewel een marktgestuurde aanpak bestaat uit luisteren naar klanten en beantwoorden aan hun wensen, handhaven bedrijven die gebruikmaken van een assetgestuurde strategie een interne focus op branding en functies. De asset-geleide aanpak leidt tot trage verandering en een gebrek aan flexibiliteit in een dynamische marketingomgeving. Door dit gebrek aan respons kan de klant het bedrijf zien als stilstaand, verouderd en onbereikbaar.
Beperkt klantonderzoek
Bedrijven die gebruikmaken van de asset-geleide aanpak doen meestal niet aan klantenonderzoek. Ze geloven dat de kracht van het merk fungeert als een voldoende basis voor hun succes, maar ze zijn mogelijk niet op de hoogte van de veranderingen op de markt die zich net buiten de deuren van hun conferentieruimte voordoen. Een bedrijf dat zichzelf markeert als solide, gevestigd en traditioneel, zou zijn responspercentages bijvoorbeeld zien afnemen naarmate zijn klanten de traditionele structuren verlaten en nieuwe en innovatieve ideeën omarmen.
Merkloyaliteitsproblemen
Elke gebeurtenis die ertoe kan leiden dat klanten zich afvragen of het merk voldoet aan de vermelde waarden kan merkloyaliteit in gevaar brengen. Een bedrijf dat zijn merk bouwt op het gebied van kwaliteit en betrouwbaarheid, kan bijvoorbeeld grote schade lijden als zijn producten gebrekkig blijken te zijn of als ze slecht vakmanschap hebben. Hoewel bedrijven jaren - zelfs decennia - bouwen aan het bouwen van een merk, kunnen die inspanningen bij één enkel incident worden vernietigd. Een bedrijf dat zijn merk onder druk zet, vereist vaak nog langer om het vertrouwen van de klant in dat merk te herstellen.
