Volgens de Federal Deposit Insurance Corporation, de Verenigde Staten heeft meer dan 7800 financiële instellingen vanaf 2010. Zaken als het controleren van rekeningen, spaarrekeningen en ATM-kaarten worden standaard, afhankelijk van het type financiële instelling. Met zoveel concurrentie en zoveel overeenkomsten, hoe onderscheidt de ene bank zich van de andere? Bovendien, hoe lokt een bank klanten uit om langdurige relaties met hun oude banken te beëindigen en nieuwe relaties met een nieuwe bank aan te gaan? Concurreren in een dergelijk klimaat vraagt om een solide marketingplan.
Items die je nodig hebt
-
Pen
-
Papier
Bestudeer de missie van uw bank. De missie van uw bank zal u vertellen wie het als instelling wil worden. U zult deze informatie gebruiken bij het ontwikkelen van uw marketingdoelen.
Vermeld uw marketingdoelen. Uw marketingdoelen moeten in lijn zijn met de missie van uw bank. Als uw bank zich bijvoorbeeld heeft gecommitteerd om rijke klanten te bedienen, dan zullen uw marketingdoelen ook uw naamsbekendheid onder vermogende particulieren vergroten.
Beoordeel wat uw bank goed doet. U kunt uw bank niet effectief op de markt brengen zonder te weten wat zijn concurrentievoordeel is.
Verklein je competitie. Als u voor eenzelfde marktaandeel concurreert met een andere bank of meerdere andere banken, moet u weten wat hen speciaal maakt. Uw marketingplan moet aangeven hoe u hun sterke punten kunt overwinnen en van hun zwakheden kunt profiteren.
Identificeer uw doelmarkt. Weten wie je wilt bereiken, zal je helpen beslissen hoe je ze wilt bereiken.
Analyseer de doelmarkt. Uw analyse moet de details bevatten over uw doelmarkt. Het zal de volgende informatie blootleggen: welke eigenschappen bezitten die in uw doelmarkt? Wat waarderen ze? Waar bevinden ze zich?
Onderzoek de beschikbare mediums voor toegang tot uw doelmarkt. Als uw doelmarkt bijvoorbeeld bestaat uit studenten tussen 18 en 25 jaar oud, zou uw medium sociale media, televisie en internet omvatten. Je medium zou geen tijdschrift bevatten over het leven van senioren.
Maak een duidelijke strategie voor het gebruik van de beschikbare media om uw doelen te bereiken. Uw strategie zou de volgende vraag moeten beantwoorden: hoe kan ik dit medium gebruiken om mijn marketingresultaten te halen van waar ze vandaag zijn en waar ik zou willen dat ze aan het einde van de prestatieperiode zouden zijn?
Plan om je plan te veranderen. Je plan dient als een middel en niet als een doel. Als uw plan niet werkt, maakt u snel aanpassingen en gaat u verder.
