Instinctief lijkt het misschien vanzelfsprekend wat business development is, maar toch is het uitdrukken van het concept in woorden iets dat de meeste bedrijfsleiders lastig vinden. Op een basisniveau gaat het om het laten groeien van een bedrijf of een product uit de huidige staat. Dit omvat het identificeren en ontwikkelen van strategische relaties met mensen buiten de organisatie. U moet ook ideeën en initiatieven creëren die nieuwe kansen voor uw bedrijf helpen creëren.
Wat is bedrijfsontwikkeling?
In eenvoudige bewoordingen gaat het om het openen van nieuwe mogelijkheden die uw bedrijf kunnen helpen groeien. U kunt bijvoorbeeld partnerschappen of nieuwe commerciële relaties cultiveren, of u kunt nieuwe markten voor uw producten en services identificeren. De hoofdtaak is het toevoegen van langetermijnwaarde aan het bedrijf - bedrijfsontwikkeling gaat niet om snelle winst. Het is eerder een daad van het ontwikkelen van ideeën, initiatieven en plannen die de omzet en winstgevendheid verhogen en uw bedrijf helpen uitbreiden op een manier waarop u jaar na jaar kunt rekenen.
Is Business Development hetzelfde als verkoop?
Bedrijfsontwikkeling is niet hetzelfde als verkoop. De verkoopfunctie is gericht op één ding: deals sluiten om inkomsten te genereren. Bedrijfsontwikkeling daarentegen omvat de hele weg van het identificeren van nieuwe klanten en markten tot het aanleren van leads, tot het openen van nieuwe kanalen en partnerschappen die u verbinden met de kansen die u hebt vastgesteld. Typische doelen zijn onder meer nieuwe klantenwerving, bedrijfsuitbreiding en merkamplificatie. Deze strategieën genereren alleen indirect inkomsten en op de lange termijn.
Wat is een Business Development Executive?
De primaire rol van een executive voor bedrijfsontwikkeling is het identificeren van nieuwe zakelijke kansen. Welke vorm dit vergt, verschilt van business-to-business, maar meestal gaat het om het identificeren van nieuwe partnerships, nieuwe producten, nieuwe markten en nieuwe manieren om klanten in bestaande markten te bereiken. Een business development executive zal deze doelen doorgaans bereiken door middel van marktonderzoek, netwerken, het bijwonen van evenementen in de branche, cold calling en het koesteren van leads met potentiële partners en klanten om de aanwezigheid van het bedrijf en zijn producten uit te breiden. Veel business development professionals hebben een achtergrond in sales, marketing en / of project management.
Ideeën voor bedrijfsontwikkeling
Voor kleine bedrijven richt de bedrijfsontwikkeling zich meestal op een of meer van de volgende gebieden:
- Meer producten verkopen aan bestaande klanten. Initiatieven omvatten het testen van uw prijsstrategie met aanbiedingen en kortingen; uw marketinginspanningen uitbreiden; vergroten van uw aanwezigheid op het web; beter communiceren via blogposts, nieuwsbrieven en sociale media; en cross-selling en upselling van uw producten.
- Producten verkopen via nieuwe kanalen zoals online, sociale media, postorder, productverhuur of software als een abonnementsservice.
- Uitbreiden naar een aangrenzende markt zoals een andere stad of staat. U kunt bijvoorbeeld kijken naar het bijwonen van handelsevenementen in deze gebieden, netwerken, het ontwikkelen van een aanwezigheid op de reclame, franchisemodellen, nieuwe relaties met distributeurs of zelfs het kopen van een concurrerend bedrijf.
- Nieuwe producten ontwikkelen om aan uw bestaande klanten te verkopen - wat zeggen uw klanten dat ze nodig hebben?
Het belangrijkste om te onthouden is dat er geen one-size fits all is. Zorg ervoor dat u zich richt op doelen die relevant zijn voor uw bedrijf en vraag hulp als dat nodig is.
