Er was eens niet de vraag of we in gedrukte vorm moesten adverteren, maar waar, hoe groot en hoe vaak. Toen kwamen er radio en tv, met audio- en visuele mogelijkheden om een ster de lof van uw product te laten zingen. In de jaren 80 werd het parvenu internet een concurrent voor reclamedollars. Ondertussen hebben direct mailers contact opgenomen met beleidsmakers via de mail. Het zou een decennium duren voordat de American Association of Advertising Agencies verklaarde dat een geïntegreerde marketingcampagne (IMC), met een consistente boodschap in tal van media, de ideale marketingstrategie was.
Niet-zo-traditionele afdruk
Sommigen zullen je vertellen dat print een dinosaurus is, hopeloos verouderd en niet langer bruikbaar in een wereld waar iedereen op digitale apparaten leeft. Toch is de gedrukte media springlevend. Niet alleen advertenties afdrukken, maar alle gedrukte materialen die verkopers helpen hun deals te sluiten.
Mensen abonneren zich nog steeds op hun zakelijke, hobbyistische en droompublicaties en ontvangen deze graag per post. Ze houden ervan ze in hun handen te houden en de bladzijden om te slaan. Het voelt veel meer solide en substantieel dan het "draaien van pagina's" op een computerscherm.
Het is moeilijk om een marketingplan te noemen dat volledig is geïntegreerd zonder een bepaald type afdruk. In plaats van te sluiten, hebben drukkerijen eenvoudig een digitale optie toegevoegd en winst door abonnementen te verkopen om er toegang toe te hebben.
Radio en tv
Radio biedt het duidelijke voordeel dat deze eenvoudig kan worden getarget op lokale gebieden van de markt van een adverteerder. Radiostations kennen hun demografische gegevens en media-inkopers kunnen de demografische categorieën kiezen die bij hun doelgroep passen. Als uw product bijvoorbeeld jonge gezinnen aanspreekt, is een 'golden oldies'-station misschien niet de plek om het te promoten.
Tv is ideaal voor fabrikanten van grote namen die hun merk willen versterken of een nieuw product of een nieuwe promotie willen aankondigen. Het brede bereik zorgt ervoor dat een deel van het enorme publiek fans van het product zal zijn, en anderen kunnen het eens proberen.
Kleinere budgetten met het juiste product kunnen het goed doen op tv 's avonds laat, wat veel goedkoper is dan prime-time slots. Zelfs de reclamespots schreeuwen een laag budget, maar te oordelen naar hoeveel "revolutionaire" kooktoestellen, buitenhulpmiddelen en slaapmiddelen op deze manier worden verkocht, werkt het voor het juiste product.
Directe e-mail en e-mail
De geschiedenis van direct mailmarketing gaat minstens terug tot 1872 toen Aaron Montgomery Ward zijn "catalogus" met één pagina naar huizen stuurde en mensen ermee begonnen te kopen.
Succesvolle mailers gebruiken digitale gegevens en informatie over het surfen op het internet om hun mailings te lokaliseren naar diegenen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn, aldus de Data and Marketing Association.Ze gebruiken gedurfde grafische weergaven met statistieken en houden berichten kort en to-the-point. Het is geen ongewenste e-mail voor de juiste doelgroep.
E-mailmarketing is een andere manier om kopers te bereiken waarvan de gegevens suggereren dat ze waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw product. Het is ook afhankelijk van internetonderzoek om de beste potentiële klanten te vinden. Mensen ontvangen echter veel "spam" of ongevraagde e-mail, dus marketeers moeten het interessant maken met gedurfde ideeën en aantrekkelijke afbeeldingen.
Gerichte internetadvertenties
Het is logisch om mensen te bereiken waar ze zijn, en voor deze ingeplugde wereld zou dat internet zijn, toch? Het probleem is dat internet een soort snelweg is geworden die vol staat met wegversperringen. Doordat advertenties continu opduiken en banneradvertenties knipperen, leren gebruikers de 'rommel' af te stemmen. En het laatste dat u wilt is dat uw advertentie tot de rommel behoort.
Met pay-per-click-advertenties betaalt u alleen wanneer iemand op uw advertentie klikt. Als niemand klikt, heb je geen geld.
Wanneer internet slechts een onderdeel is van een geïntegreerd plan, kunnen professionals die begrijpen hoe internet marketing wordt gebruikt, aanbevelen waar en hoe ze reclame kunnen maken en uw andere advertenties kunnen gebruiken, zodat alles samenwerkt.
Sociale media marketing
Social media marketing is een geweldige add-on, maar zou nooit je enige marketingmethode moeten zijn. Dus wat als je een Facebook-pagina hebt? Ergens moet je mensen vertellen om naar je pagina te gaan.
Social media is tijdrovend. Idealiter zou het dagelijks moeten worden bijgewerkt, zodat mensen het regelmatig zullen controleren. U hebt doorlopende boekingen nodig, een blog die regelmatig wijzigingen aanbrengt en bijgewerkte foto's.
Als je daar geen tijd voor hebt, kun je een specialist voor sociale media inhuren; iemand die begrijpt wat sociale media wel en niet kunnen doen.
Professionele websites
Veel bedrijven die een Facebook-pagina hebben opgezet, zijn van mening dat dit een website kan vervangen. Wees gerust, het kan niet. Een website legt de legitimiteit van een bedrijf vast. En niet zomaar een website. Het moet professioneel gedaan zijn, boordevol informatie, meerdere pagina's lang en gemakkelijk te navigeren.
Een website is niet iets dat u alleen kunt doen als u geen webdesigner bent. Het is ingewikkeld en het kost tijd. Maar het is essentieel.
Publieke relaties
Als u met een marketinggroep werkt die geen public relations aanbiedt, kunnen zij public relations (PR) uit uw IMC verwijderen. Dat is een vergissing.
PR kan je publiciteit geven op manieren die je niet alleen zult krijgen. Maar PR schrijft niet alleen een persbericht. Professionals moeten dan uw persbericht krijgen voor de editors van de publicaties die uw potentiële klanten lezen.
Maar redacteuren krijgen dagelijks honderden persberichten. Vaak moet de PR-professional de redactie bellen en hen overtuigen om de jouwe uit de stapel te halen. Dan moeten ze klaar zijn om aanvullende informatie te verstrekken en jij, voor een interview.
One-to-One marketing
Mensen één voor één overtuigen kan een dure, tijdrovende vorm van marketing zijn. Verkoopgesprekken zijn zo'n methode. Maar met andere methoden kunt u veel klanten snel bereiken.
Beurzen en congressen zitten boordevol met uw doelgroep die u een gezicht kunnen geven. Nu kennen ze je, en je lijkt meer betrouwbaar.
Een goede PR-persoon kan ook een evenement voor u plannen, of het nu gaat om het ondertekenen van een boek of een gesprek dat u geeft. Ze zullen ideaal gerichte klanten en de media uitnodigen. Je bent er om iedereen te begroeten, handen te schudden en te netwerken met iedereen daar. Deel uw visitekaartjes uit, praat over uw voordelen en deel gedrukte materialen.
Zo integreer je je marketingplan en gebruik je veel media om optimaal te profiteren.
