Een persoon heeft een aantal identiteiten. Dezelfde persoon speelt de rol van ouder, kind en misschien lid van een bepaalde religieuze congregatie. Iedereen maakt ook deel uit van een bepaalde etnische groep en wordt gekenmerkt door andere identiteitsfactoren, zoals geslacht en seksuele voorkeur. Opvallende identiteit is een concept dat betekenis geeft aan hoe een persoon reageert op verschillende situaties, rekening houdend met deze meerdere identiteiten.
Opvallende identiteit
De opvallende identiteit van een persoon is de identiteit die in een specifieke situatie in het spel komt. De opvallende identiteit van iemand verandert afhankelijk van de situatie. Welke identiteit in een specifieke situatie van belang is, hangt af van factoren zoals het niveau van betrokkenheid van een persoon bij een bepaalde identiteit. Er zijn kwalitatieve en kwantitatieve kenmerken voor commitment.
Inzet
Wanneer een persoon een bepaalde identiteit deelt met een groter aantal mensen, is zijn betrokkenheid bij die identiteit meestal hoger. Dit is het kwantitatieve aspect van de toewijding aan een identiteit. Als een persoon een diepere band heeft met mensen met wie zij een bepaalde identiteit deelt, zal deze identiteit waarschijnlijk meer opvallen.
Salience-hiërarchie
Hoe hoger het niveau van toewijding dat een persoon heeft voor een bepaalde sociale identiteit, hoe hoger het niveau van de opvallighiërarchie van de persoon. Als een vrouw bijvoorbeeld een groot sociaal netwerk en een netwerk heeft dat haar belangrijk vindt, op basis van haar rol als echtgenote, plaatst ze haar identiteit waarschijnlijk als een vrouw hoog in haar saillante hiërarchie. Deze opvallende identiteit zal waarschijnlijk een aantal keren vaker in het spel komen dan haar andere identiteiten.
toepassingen
Mensen hebben de neiging om op verschillende manieren te reageren, afhankelijk van hoe hun opvallende identiteit is geactiveerd. Marketeers kunnen consumenten ertoe brengen om gunstig op hun producten te reageren door een bepaalde opvallende identiteit te activeren. Ze kunnen bijvoorbeeld vrouwelijke kenmerken aanspreken bij het in de handel brengen van bepaalde goederen, de vrouwelijke saillante identiteit in het spel brengen of bepaalde goederen adverteren om een beroep te doen op Afro-Amerikanen of Aziatisch-Amerikanen, waardoor hun etnische opvallende identiteiten in het spel komen.
