In een tijd waarin veel consumenten zich wenden tot het internet om verzekeringsdekking te kopen, is het belangrijker dan ooit voor verzekeringsagenten om tijd en energie te besteden aan marketing van hun verzekeringsactiviteiten. Verzekeringsagenten bieden persoonlijke service en kunnen consumenten helpen bij het navigeren door de vaak verwarrende reeks dekkingsopties, dus promotie-inspanningen moeten wijzen op de service die u biedt en hoe u consumenten kunt helpen tijd en geld te besparen. Als u meerdere strategieën gebruikt om uw bedrijf te promoten en geweldige service te bieden, kunt u klanten aantrekken en uw bedrijf laten groeien.
Adverteer uw diensten. Op kleine of middelgrote markten kunnen reclame op televisie en radio betaalbare opties zijn. Sommige verzekeringsmaatschappijen die u vertegenwoordigt, kunnen vooraf gemaakte advertenties bevatten die u kunt personaliseren met uw contactgegevens, en sommige kunnen zelfs aanbieden om een deel van de kosten te dekken.
Vraag om verwijzingen. Wanneer u met een klant werkt, moet u hem eraan herinneren zijn vrienden, familie en buren te vertellen over uw producten en service. Voorzie extra visitekaartjes of marketingmateriaal dat ze met anderen kunnen delen.
Presenteer jezelf als een hulpmiddel voor lokale nieuwsmedia. Verspreid regelmatig persberichten over verzekeringsaangelegenheden en bied aan om vragen over verzekeringsdekking in nieuwsverhalen te beantwoorden.
Tentoonstelling op lokale beurzen of evenementen. Door bijvoorbeeld op trouwbeurzen te exposeren, kunt u paren bereiken die op het punt staan om te trouwen en hun verzekeringsdekking moeten wijzigen, en een tentoonstelling op een gezondheidsbeurs helpt u klanten te bereiken die nadenken over opties voor gezondheid en levensverzekeringen.
Educatieve seminars ontwikkelen voor potentiële verzekeringsklanten. Biedt lichte versnaperingen en informatie over verschillende soorten verzekeringen en hoe u verzekeringsopties kunt kiezen. Verzamel de namen van deelnemers aan het seminar en volg ze na het evenement op.
Gebruik direct mail. Stuur een briefkaart of brief met uw services of manieren waarop u klanten geld kunt besparen. Verzekeringsmaatschappijen kunnen vooraf ontworpen stukken aanbieden die u voor dit doel kunt gebruiken.
Adverteer in nieuwe welkomstpakketten voor bewoners. In veel gemeenschappen ontvangen nieuwe bewoners een pakket met informatie van lokale bedrijven, hetzij van het gemeentehuis, hetzij van een leverancier van een commercieel welkomstpakket. Neem een brochure, visitekaartmagneet of ander onderpand in die pakketten op.
Bouw een online aanwezigheid. Ontwikkel een website waarmee klanten een offerte voor dekking kunnen aanvragen. Publiceer een blog over verzekeringsgerelateerde onderwerpen en plaats advertenties op lokale websites.
Waarschuwing
Controleer altijd of uw marketinginspanningen binnen de richtlijnen vallen van uw staatsverzekeringsbureau, de verzekeringsmaatschappij die u vertegenwoordigt en federale instanties die toezicht houden op uw type verzekeringsproduct. Het overtreden van marketingrichtlijnen kan leiden tot boetes of ervoor zorgen dat u uw verzekeringslicentie of uw benoeming bij het bedrijf verliest.
