Wat uw branche ook is, omzetgroei is waarschijnlijk een hoofddoelstelling. Door meer producten van de ene periode naar de andere te verkopen, merkt u dat u meer klanten aantrekt en dus een betere kans hebt om uw bedrijf te onderhouden. Het berekenen van de procentuele toename van de verkopen over twee of meer perioden kan u helpen omzetontwikkelingen op te sporen. Het is een belangrijke statistiek om te begrijpen of de vraag naar uw producten of services in de toekomst waarschijnlijk zal toenemen.
Meet Like for Like
Om de procentuele omzetstijging te berekenen, vergelijkt u eenvoudig de verkoopcijfers voor één periode met de verkoopcijfers voor een vergelijkbare periode. Het sleutelwoord is hier "vergelijkbaar" - u moet twee periodes van ongeveer dezelfde lengte vergelijken of uw resultaten worden vervormd. Gemeenschappelijke perioden omvatten:
- Het huidige boekjaar versus het vorige boekjaar.
- De huidige maand versus de vorige maand, bijvoorbeeld mei 2018 versus april 2018.
- Het huidige kwartaal versus het onmiddellijk voorafgaande kwartaal.
- Een maand of kwartaal van het huidige jaar ten opzichte van dezelfde periode van het vorige boekjaar, bijvoorbeeld Q2 van 2017 versus Q2 van 2018.
Je kunt elke gewenste periode kiezen zolang het een goede vergelijkingsbasis is. Seizoensbedrijven willen bijvoorbeeld vaak weten hoe een huidig kwartaal zich verhoudt tot hetzelfde kwartaal in het voorgaande jaar. Het zou bijvoorbeeld niet handig zijn om een verkoopperiode in het laagseizoen te vergelijken met een verkoopperiode in het hoogseizoen, omdat dit uw resultaten zou vertekenen.
Gebruik een formule
Om de procentuele omzetstijging te berekenen, plus de omzetcijfers voor uw twee periodes, kunt u de volgende formule gebruiken:
(Netto-omzet deze periode - netto-omzet voorgaande periode) / netto-omzet voorgaande periode * 100
De netto-omzet is gelijk aan het totaal van uw verkoopbonnen (bruto-omzet) minus klantretouren, kortingen en vergoedingen voor defecte goederen. U vindt de netto verkoopcijfers van de winst-en-verliesrekening van de onderneming.
Voorbeeld bewerkt
Stel dat XYZ Company $ 300.000 aan netto verkoopopbrengst rapporteerde in het eerste kwartaal van 2017 en $ 450.000 voor het eerste kwartaal van 2018. De 2018 $ 450.000 minus de $ 300.000 in 2017 is $ 150.000 aan daadwerkelijke omzetgroei. Splits vervolgens de $ 150.000 met $ 300.000, het omzetnummer van het kwartaal 2017. Dat is 0,5, welke keer 100 ons 50 procent geeft. Dit vertelt ons dat XYZ 50 procent meer omzet heeft verdiend in het eerste kwartaal van 2018 dan in dezelfde periode van het voorgaande jaar.
Waarom het uitmaakt
Het resultaat van deze berekening kan een positief of een negatief getal zijn. Een positief cijfer geeft aan dat uw verkoopomzet groeit. Dit is om voor de hand liggende redenen wenselijk, maar het is belangrijk om naar het percentage zelf te kijken - hoe hoger het cijfer, hoe beter uw bedrijf presteert. Context is belangrijk, hier. De 6 procent hogere netto-omzet van een volwassen bedrijf lijkt bijvoorbeeld bewonderenswaardig, maar als concurrenten een groei van 8 procent realiseren tussen dezelfde twee fiscale perioden, ziet het resultaat er niet zo veelbelovend uit.
Als het getal negatief is
Een negatief getal toont dalende verkopen van de ene periode naar de volgende. Je zult dieper moeten graven om de redenen achter deze trend te ontdekken. Hebben uw vertegenwoordigers extra training nodig? Moet u de manier wijzigen waarop u uw producten op de markt brengt? Is uw prijsstrategie slecht? Een enkele procentuele daling van de verkoopcijfers heeft een beperkt nut, dus zorg ervoor dat u de berekening over meerdere perioden uitvoert. Dit zal u helpen seizoensblips en -fluctuaties te herkennen en een beter beeld te krijgen van de groeipositie van het bedrijf.
