Een service verkopen is veel moeilijker dan het verkopen van een product dat klanten kunnen aanraken en voelen. Marketingbedrijven zijn constant bezig om hun waarde aan potentiële klanten te bewijzen. Om nieuw werk bij het bedrijf aan te trekken, kan een marketingbedrijf profiteren van veel tools om klanten te vinden, contact te leggen en te behouden.
Online netwerken
Met het aantal sociale media-diensten dat online beschikbaar is, is het eenvoudiger dan ooit voor marketingbedrijven om nieuwe zaken te vinden. Online netwerken kan zo eenvoudig zijn als het opzetten van een Facebook-fanpagina of het vinden van potentiële contacten via LinkedIn. Bedrijven die deelnemen aan onlinemedia, moeten regelmatig de belangrijkste zinsdelen bewaken, zoals 'marketinghulp nodig hebben' of 'mijn bedrijf moeten laten groeien'. Daarnaast moeten vertegenwoordigers van marketingbedrijven deelnemen aan online groepen waar zij kunnen deelnemen aan fora en hun expertise kunnen delen met potentiële klanten die op zoek zijn naar marketingdiensten.
Verwijzingen
Een van de sterkste manieren om nieuwe zaken te vinden, is door middel van verwijzingsnetwerken. Er zijn talloze lokale verwijzingsnetwerkgroepen in de Verenigde Staten, waar elke groep een vertegenwoordiging heeft van één bedrijf per categorie. Groepen zoals Business Networking International (BNI) vereisen dat leden leads delen. Marketingbedrijven moeten de huidige klanten altijd om verwijzingen vragen omdat de meeste mensen het liefst met iemand werken die ze kennen of iemand die sterk wordt aanbevolen.
sponsoring
Sponsoring kan een verstandige investering zijn voor marketingbedrijven die hun klantenbestand willen uitbreiden. Kies evenementen waarvan u denkt dat ze goed worden bezocht door potentiële leads. Sponsoring van een kamer van koophandel of een lokaal community-evenement is een effectieve manier om bedrijven op de hoogte te stellen van uw services. Bovendien leidt sponsoring van de marketinginspanningen voor een non-profitorganisatie vaak tot betaald werk met andere bedrijven die het goede doel ondersteunen.
Bieden op RFP's
Marketingbedrijven die nieuwe zakelijke activiteiten willen ontplooien in de grootzakelijke of overheidssector, moeten bieden op Request for Proposals (RFP's). RFP's schetsen meestal een specifiek project en vragen verschillende marketingbedrijven om op het werk te bieden. Hoewel de concurrentie om banen hoog is, zijn de beloningen meestal goed. Door RFP-responsen met standaardopmaak te maken en indien nodig aan te passen, kunnen marketingbedrijven bieden op honderden projecten per jaar. Als hun prijs- en serviceaanbiedingen een match vormen, is het proces een win-winsituatie voor beide partijen.
partnerships
Het opzetten van partnerschappen met bedrijven die de diensten die u aanbiedt, raken, is een slimme manier om nieuwe klanten te vinden. Een drukproductiebedrijf en een marketingbedrijf maken bijvoorbeeld een sterk partnerschap. Binnen de partnerschapsovereenkomst proberen ze hun huidige klanten te cross-verkopen op de aanvullende diensten die het partnerbedrijf levert.
