Dagelijks worden voor bijna miljarden dollars aan goederen en diensten verhandeld tussen vrijwel elk land ter wereld, en deze trend zal waarschijnlijk alleen maar doorzetten. Dit artikel behandelt enkele manieren waarop u toegang kunt krijgen tot financiering voor uw nieuwe import- en exportbedrijf.
Een standaardbanklening nastreven. Vooraleer je werpt naar een leningsmedewerker, denk goed na en schrijf op waarvoor je financiering nodig hebt. Stel een uitgebreid bedrijfsplan samen met uw verwachte vaste en maandelijkse uitgaven, samen met uw inkomstenprognoses voor de komende zes maanden, een jaar en vijf jaar. Als u een importeur bent, verzamel dan gedetailleerde statistieken over de verkoop en het marktaandeel van concurrerende producten en wees bereid om aan geldschieters of beleggers uit te leggen waarom het product dat u importeert, superieur is aan wat al beschikbaar is. Geef ook informatie over hoe goed het geïmporteerde product op overzeese markten is verkocht. Als u een exporteur bent, voer dan vergelijkbaar marktonderzoek uit in de landen waarnaar u uw producten wilt verzenden. Maak ten volle gebruik van landenspecifieke experts in de Kamer van Koophandel om statistische informatie en analyse te verstrekken over verkopen, marktaandeel en andere factoren die waarschijnlijk van invloed zijn op het succes van uw product op een buitenlandse markt.
Streven naar financiering van leveranciers. Dit is met name geschikt voor importeurs. Geef uw buitenlandse leverancier een eerlijke inschatting van de marktvooruitzichten voor het product dat u binnenhaalt, evenals de risico's en andere onzekerheden. Het is in uw belang om op dezelfde pagina te staan met betrekking tot marketing, productie, transport en distributie. Kijk of u de leverancier zover kunt krijgen dat u de eerste partij producten op consignatiebasis kunt opslaan en op de markt kunt brengen, door ze alleen te betalen als u eenmaal succesvol hebt verkocht. Houd de voorraad klein om het risico voor alle partijen te beperken. Nadat het product zichzelf heeft bewezen en u de cashflow uit de eerste serie verkopen hebt gegenereerd, kunt u overwegen terug te gaan naar een meer conventioneel betalingsmodel, zoals een bankcheque of kredietbrieven.
Ontvang een lening bij de Export-Import Bank. De ExIm Bank is een door de overheid gecharterde onderneming die exporteurs toegangskapitaal heeft geboden om buitenlandse bestellingen sinds 1934 te vervullen. Gewoonlijk verstrekt de ExIm Bank alleen kapitaal voor orders ter waarde van $ 1 miljoen of meer, maar zij hebben hun activiteiten steeds verder teruggeschaald om kleinere te ondersteunen exporteurs. Om toegang te krijgen tot kapitaal van de bank, moet u stevige orders voor uw producten van een buitenlandse klant aantonen, meestal een kredietbrief of bankcheque. De bank zou u dan een kortlopende lening verstrekken om uw goederen te produceren en verzenden, en u zou de bank terugbetalen zodra uw cliënt u betaalt.
Gebruik factoring. Factoring is een methode waarmee banken u betalen voor uw debiteuren en in ruil een korting verwachten van ergens tussen de 10 - 20% korting op wat u zou zijn betaald. Dit vertegenwoordigt de servicekosten en de premie die zij u berekenen voor het genereren van inkomsten met uw vorderingen nu, evenals het accepteren van het mogelijke standaardrisico van uw klanten. U vervult bijvoorbeeld een bestelling en een klant is u nu binnen zes maanden $ 100.000 verschuldigd. U neemt dit mee naar uw bank en zij bieden aan om deze rekening te kopen voor $ 80.000, een korting van 20%. Ook al zou je $ 20.000 meer verdienen als je de vordering zelf had tot de incasso, je besluit dat je het geld nu nodig hebt en akkoord gaat met de voorwaarden.
De rest van alternatieven zijn die welke beschikbaar zijn voor alle kleine bedrijven, namelijk investeringen of leningen van vrienden, familie of private venture-fondsen. Private-venturefondsen kunnen geïnteresseerd zijn in een langetermijninvestering in uw bedrijf, of kunnen alleen kortetermijnfinanciering bieden om de productie, het transport en de distributie van een bepaald product te voltooien. Als u bijvoorbeeld goederen met een totale winkelwaarde van $ 150.000 importeert, voor een bedrag van $ 50.000, biedt een risicofonds mogelijk een lening van $ 50.000 tegen een rente van 10%. Of misschien onderhandelen ze een deal waarbij ze u geen rente in rekening brengen, maar wel 50-60% van de waarde van elke verkoop willen betalen. Dat zou uw winstmarge opeten, maar het zou ook uw risico aanzienlijk verminderen.
