Wetenschap, mystiek en veel giswerk gaan uitzoeken waarom sommige kleuren mensen op een bepaalde manier laten voelen en zich gedragen. Als u een bedrijfseigenaar bent, kan het kraken van de vergelijking de verkoop van goederen en diensten stimuleren. Maar Amy Morin, psychotherapeut en bestsellerauteur, waarschuwt dat het niet zo eenvoudig is. Dezelfde kleur kan verschillende mensen op verschillende manieren beïnvloeden, afhankelijk van hun etniciteit en ervaringen uit het verleden. Onderzoek heeft echter een aantal trends aangetoond.
Red Fires People Up
Heldere kleuren hoeven uw klanten niet altijd op hun gemak te stellen, maar ze kunnen er bij hen op aandringen koop meer merchandise. Moran zegt dat de kleur rood de neiging heeft tot snellere en nadrukkelijkere beslissingen, en die beslissingen zijn niet noodzakelijkerwijs gebaseerd op analytische evaluatie. Ze haalt het onderzoek aan van de universiteit van Rochester, professor Andrew Elliot, dat studenten meer slecht presteren op tests nadat ze zijn blootgesteld aan rood. Als u wilt dat klanten producten vastklikken zonder de voor- en nadelen te verzwaren, is een doordeweekse borrel een goede keuze. Ondernemer citeert Linda Cahan, een retail design consultant, die zegt dat mensen meer kopen wanneer ze omringd zijn door rood.
Maar overboord gaan. Cahan zegt ook dat te veel rood je klanten schokkerig en prikkelbaar kan maken. En het kan ongepast zijn als wat u verkoopt low-key en intiem is, zoals lingerie of fijn porselein. Psychology Today wijst u erop dat de juiste kleur die bij uw product past misschien wel net zo belangrijk, zo niet belangrijker, is dan hoe uw klanten zich hierdoor voelen.
Dollartekens zijn niet altijd groen
Oranje kan shoppers triggeren geloven dat ze een goede deal krijgen, zegt Morin, en wijst erop dat Home Depot het sterk gebruikt in zijn branding. Ondernemer suggereert dat oranje uw klanten zich gelukkig genoeg kan maken om een tijdje in uw winkel rond te hangen. Pink heeft de neiging mensen te kalmeren, zelfs voor een langere periode, dus het zou goed kunnen werken met die lingerie en porselein.
Kleuren om te vermijden
Psychology Today noemt een studie, Impact van kleur in marketing, die gevonden kleur vraagt maar liefst 90 procent van de directe beslissingen over aankopen. Geel is niet echt een populaire kleur, hoewel degenen die het leuk vinden het vaak leuk vinden. Cahan wijst erop dat het de eerste kleur is waar het netvlies in neerdoet. Te veel wit kan uw klanten laten gapen en hun interesse verliezen.
Het gaat niet alleen om de verkoop
Kleur kan ook kosten en overhead kosten. Morin wijst erop dat warme kleuren ervoor kunnen zorgen dat uw klanten zich fysiek warmer voelen. Als uw bedrijf in Florida of Zuid-Texas is, is dit misschien geen goede zaak. Als je in Maine of Minnesota bent, kun je misschien wat besparen op hulpprogramma's als je je winkelruimte decoreert in warme kleuren zoals rood en oranje. Als je in een warmere zone bent, kunnen lavendel, blauw en groen mensen overtuigen dat ze koeler zijn.
