Hoog marktaandeel toont aan dat een bedrijf zijn marketingrecht heeft door klanten een product aan te bieden dat aan hun eisen voldoet of deze overtreft. Het kan een bedrijf ook de mogelijkheid bieden ontwikkelingen in een markt te beheersen, een factor die bekend staat als marktmacht. Bedrijven met een hoog marktaandeel kunnen toetredingsdrempels creëren die hun positie behouden. Marktleiders trekken ook investeerders aan en bouwen vertrouwen op potentiële klanten. Door een sterk klantenbestand op te bouwen, creëren bedrijven met een hoog marktaandeel een goede basis voor het lanceren van nieuwe producten om hun positie voor de lange termijn te behouden.
afzet
Marketing is het proces om effectief in te spelen op de behoeften van klanten, zodat bedrijven die klanten het juiste product voor de juiste prijs bieden, marktaandeel kunnen vergroten. In een concurrerende markt moeten bedrijven ook andere elementen van hun marketing, zoals reclame, distributie en verkoop, recht krijgen om concurrenten voor te blijven. Volgens de Harvard Business Review is een bedrijf met een hoog marktaandeel een aantrekkelijk doelwit voor daadwerkelijke en potentiële concurrenten. Het streven om het marktaandeel te verbeteren en te behouden, is daarom een stimulans om de efficiëntie en effectiviteit van marketing te verbeteren.
Belemmeringen
Een bedrijf met een hoog marktaandeel kan toetredingsdrempels creëren, waardoor concurrenten moeilijk hun eigen aandeel kunnen opbouwen. Een concurrent zou een grote investering in marketing moeten doen om de barrière te overwinnen en de marktleider een sterk voordeel te geven. Hoewel een hoog marktaandeel een voordeel voor de marktleider is, kan het ook de aandacht trekken van de betrokken regelgevers over een gebrek aan keuze voor klanten. Het bedrijf loopt het risico antitrustwetgeving aan te pakken.
Nieuwe Producten
Een bedrijf met een groot klantenbestand kan zijn marktpositie handhaven door nieuwe producten te ontwikkelen die blijven voldoen aan de eisen van zijn klanten. Bedrijven in de informatietechnologiesector verwijzen naar hun klantenbasis als een installed base. Bedrijven kunnen vervolgens upgrades aanbieden aan klanten die bestaande producten hebben geïnstalleerd. De kosten van het overschakelen en herscholen van werknemers in een nieuw product betekent dat klanten meestal terughoudend zijn om naar een nieuwe leverancier te verhuizen, aldus het Massachusetts Institute of Technology.
Vertrouwen
Een bedrijf dat hoge kwaliteit bereikt door middel van kwaliteitsproducten, bouwt een reputatie op die waardevol kan zijn bij het winnen van nieuwe klanten. In de consumentensector kan het bedrijf een hoge distributie bereiken, omdat detailhandelaren producten prefereren die veel vraag hebben. In de business-to-businesssector kan bedrijfsreputatie een belangrijke factor zijn bij aankoopbeslissingen. Organisaties verkleinen het risico door te kopen van bedrijven met een reputatie voor kwaliteit en betrouwbare levering. Een hoog marktaandeel vergroot ook het vertrouwen in investeerders. Marktleiders vinden het gemakkelijker om geld aan te trekken, zodat ze verdere investeringen kunnen doen om hun voordeel te behouden
