Mensen worden vaak aangetrokken door de snelle opwinding van een veiling. De veiling zelf is echter alleen de show. Het aantrekken van afzenders, goede service, marketing van uw specialiteit en het uitvoeren van een vlotte veiling vereist uitgebreide planning en voorbereiding. Als u heeft besloten om uw eigen veilingbedrijf te starten, moet u eerst wat ervaring opdoen door in het veld te werken.
Items die je nodig hebt
-
Veilingmeester licentie
-
Website
-
Handelswaar
-
Nummer geweer
-
computers
-
Veiling software
-
Creditcardmachine
-
Personeel
-
Luidsprekersysteem
-
tabellen
-
Stoelen
-
Outdoor evenemententent
-
Draagbare toiletten
De koopwaar vinden
Schrijf een bedrijfsplan, ook als u niet van plan bent om een lening aan te vragen. Een businessplan zal u helpen om duidelijk te maken wat u in uw hoofd heeft en u in staat stellen om uw behoeften en doelen aan anderen te communiceren.
Word lid van de National Auctioneers Association en uw nationale veilingmeestervereniging. Daar vindt u tools en netwerk met mensen die al uw vragen kunnen beantwoorden.
Zoek een veilingschool bij u in de buurt. De meeste staten hebben een veilingmeesterlicentie nodig. Zelfs als ze dat niet doen, is het een goed idee om er een te bemachtigen, zodat je de netwerkcontacten hebt. Het is ook gunstig om te promoten dat u een veilingmeester bent met een licentie. De veilingmeesterschool leert je verschillende stijlen van zingen en hoe je zendingen kunt kopen, evenals de juridische aspecten van het bedrijf, inclusief administratie en archiveringsplichten.
Start een website, adverteer voor zendingen en promoot uw specialiteit. Maak een lijst van de data van eventuele aankomende veilingen. Beschrijf het koop- en verkoopproces. Vertel wat uw veilinghuis uniek maakt. Promoot de service die u te bieden heeft. Vertel uw potentiële klanten en afzenders wie u bent, zodat zij contact met u kunnen opnemen.
Netwerk met vastgoedprofessionals, vastgoedadvocaten en dealers in uw interessegebied voor merchandise. Afzenders zijn de ruggengraat van het bedrijf. Word lid van bedrijfsverenigingen. Geef deze mensen een stimulans, zoals een vast tarief van $ 100 voor het verwijzen van klanten naar u. Bij grotere projecten, zoals boedelafwikkeling, biedt u 10 procent van uw winst.
De zending verzamelen
Pitch uw product en laat mensen zich goed voelen door hen een korting te geven. Mensen die onbekend zijn met veilingen, zullen je nodig hebben om ze door het proces te leiden. Noteer op uw consignatiecontract uw commissie hoger dan u van plan bent om daadwerkelijk in te nemen. Wanneer u met een potentiële afzender spreekt, geef hem dan een commissie met korting.
Bied verzenders reserves aan op stukken waarvan zij niet zeker zijn over de verkoop die zij bereid zouden zijn om naar hen terug te keren. Maak een lijst van andere vergoedingen, zoals terugkoopkosten, reserveringskosten, verzekeringskosten en fotografiekosten, en verlaag de kosten die niet nodig zijn.
Koop een aantal stukjes om rijke kopers te trekken. Zorg ervoor dat de items die u koopt nog niet zijn blootgesteld aan de algemene markt.
Zorg voor opslag, zodat mensen artikelen lang vóór de veiling kunnen verzenden. Tenzij u een interne on-site-vastgoedveiling heeft, moet u zendingen ver vóór uw veilingdatum verzamelen.
Markeer alle goederen met een nummer dat u aan die afzender hebt toegewezen. Betalen voor verloren items moet niet uw bedrijfsplan zijn. Het markeren van items met een eenvoudig nummeringsgeweer en het vermelden van dat nummer boven aan het consignatiecontract is gebruikelijk bij veilinghuizen.Zorg ervoor dat u het nummer op de koopwaar plaatst op een plaats waar het het op geen enkele manier zal beschadigen.
De veiling opzetten
Bepaal waar u uw veiling zult hebben. Brandweerkazernes, hulphallen en conferentiezalen van hotels zijn een paar plaatsen waar veilingen gewoonlijk worden gehouden. On-site veilingen zijn ook gebruikelijk.
Koop of huur uitrusting om je veiling te runnen. Je hebt een luidsprekersysteem nodig voor je veilingmeester, tafels voor koopwaar en stoelen voor aanwezigen. Als u een on-site veiling heeft, heeft u een grote tent nodig om uw veiling uit te voeren, evenals draagbare toiletten. U moet een computersysteem en veilingsoftware aanschaffen, maar u hebt ook een back-uppapiersysteem bij stroomuitval of computerstoringen. Creditcardmachines zijn ook nodig, niet alleen voor het gemak, maar om de betaling te garanderen.
Huur deeltijds personeel in. Als u niet de veilingmeester bent, moet u ten minste twee veilingmeesters inhuren. Er is een veilingmeester nodig om de andere veilingmeester een pauze te geven van het zingen. U zult ook mensen nodig hebben om de zakelijke administratie van de boekhouding, reclame en catalogisering van goederen te doen. Tijdens de preview en de veiling heb je een bemanning nodig die de klerk kan doen, de bieders registreert en checkt. Je zult ook mensen nodig hebben om hardlopers te zijn om de koopwaar en assistenten op te houden om de koopwaar tijdens het voorvertoning te tonen terwijl ze ook dieven in de gaten houden.
Houd een voorbeeld op de dag voor de veiling. Registratie moet op dit moment beschikbaar zijn. Naast het verzamelen van de naam, het adres en het telefoonnummer van de persoon, moet u ook uw creditcardinformatie verzamelen. Laat kopers weten dat ze de mogelijkheid hebben om per cheque of contant te betalen. Je verzamelt hun creditcardgegevens zodat ze niet zomaar kunnen weglopen met merchandise. Verzamel e-mailadressen voor uw mailinglijst en welke specialiteiten de koper wil verzamelen. Lever gratis eten en drinken om potentiële kopers aan te trekken.
Begin met uw veiling. Kondig aan en post wanneer items van hoge rente zullen worden verkocht. Zorg ervoor dat mensen de volgorde van uw veiling kennen als u deze niet voor een catalogus of lijst gebruikt. Maak van je veiling een leuk evenement door het publiek direct te betrekken, drankjes te geven en passende grappen te maken.
