Een manier om uw voorraad te vergroten en uw inkoopkosten te verlagen, is door de overtollige voorraad van anderen te kopen. Dit kan het kopen van overtollige voorraad van fabrikanten, detailhandelaren, groothandelaren of distributeurs omvatten. Het kennen van de basis van het vinden, selecteren en aanbieden van overtollige voorraad kan u helpen producten te vinden die u kunt verkopen voor een grotere winst dan wanneer u traditionele aankoopmethoden zou gebruiken.
Verkopers zoeken
De eerste stap bij het kopen van overtollige voorraad is om de verkopers van overtollige goederen te vinden. Een manier om dit te doen is contact opnemen met groothandelaren, distributeurs, vereffenaars en vertegenwoordigers van fabrikanten. Neem rechtstreeks contact op met de winkeliers en vraag naar hun overtollige voorraadsituaties. Liefdadigheidsinstellingen ontvangen vaak donaties van overtollige voorraden en zijn mogelijk bereid om aan u te verkopen omdat ze niet zijn ingesteld om alles te verkopen wat ze ontvangen. Zoek naar bedrijfsuitverkoop bij verkopers, verkoop van liquidaties, openbare veilingen en lokale of regionale business-to-business uitwisselingsdiensten. Het kan nodig zijn dat winkelketens overtollige voorraad naar een hoofdmagazijn retourneren, zodat onafhankelijke verkopers een beter doel voor u kunnen zijn. Zoek online op websites zoals eBay, Craigslist en Overstock.com. Als u artikelen wilt vinden die zijn verkocht bij overheidsveilingen, gaat u naar de website van de Amerikaanse Small Business Administration en navigeert u naar de pagina Overboeking overheidsoverschotten kopen.
Onderzoek wat beschikbaar is
Nadat u informatie hebt verzameld over de soorten en hoeveelheden overtollige voorraad die u kunt kopen, vergelijkt u en analyseert u wat het beste voor u werkt. Bepaal of items die u overweegt te kopen, dicht bij of voorbij de vervaldatum liggen. Als u artikelen die niet langer worden verkocht, koopt, moet u overwegen of ze nog steeds onder de garantie vallen of verouderd zijn voordat u ze kunt verkopen. Vergelijk beschikbare items met uw doelgroep en bepaal hoe waarschijnlijk uw klanten de artikelen willen hebben, wat ze bereid zijn te betalen en of u concurrenten hebt die dezelfde goederen verkopen. Als u bij een fabrikant koopt, moet u weten of deze meer van deze voorraad bij u in de buurt verkoopt of dat u een exclusieve distributieovereenkomst kunt afsluiten. Bepaal of u legaal de inventaris mag verkopen die u van plan bent te kopen. Voor sommige items, zoals voedsel en medicijnen, zijn een of meer licenties vereist.
Make Counteroffers
Als u eenmaal precies weet welke voorraad u wilt hebben en bereid bent hiervoor te betalen, maak dan een tegenbod voor verkopers. Probeer lagere prijzen te bedingen dan de oorspronkelijke vraagprijs - onthoud dat deze goederen vaak artikelen zijn die de verkoper niet kan verkopen en mogelijk bereid zijn om tegen zeer lage prijzen te dumpen. Vraag naar gratis verzending of als de verkoper een aantal items opslaat totdat je ze hebt verkocht. Als u geld tekortschiet, bied u aan om de artikelen in consignatie te verkopen, betaalt u de verkoper terwijl u het overtollige overschot verkoopt, en geeft u terug wat u niet kunt verkopen. Als u geen artikelen in consignatie kunt krijgen, onderhandelen over de langste betalingsvoorwaarden die u kunt. Als u bijvoorbeeld denkt dat het 60 dagen duurt om genoeg van de overtollige voorraad te verkopen om de oorspronkelijke aankoopkosten te betalen, vraag dan om betalingsvoorwaarden van 70 dagen. Vraag de fabrikanten om garanties of klantenservice uit te breiden tot een overschot dat u bij hen koopt.
Onderzoek Donatie Inhoudingen
In sommige gevallen moet u meer overtollige voorraad kopen dan u wilt om de artikelen te krijgen. Als u kunt doneren wat u niet kunt verkopen, kan de belastingaftrek u het extra financiële kussen geven dat u nodig hebt om de aankoop voor u te laten werken. Neem contact op met een accountant die op de hoogte is van de aftrekposten voor liefdadigheidsinstellingen om precies te bepalen welk afschrijvingsbedrag u kunt opnemen voor de items die u doneert. Niet alle non-profitorganisaties komen in aanmerking voor giften die fiscaal aftrekbaar zijn - zoek een in aanmerking komende liefdadigheidsinstelling die uw goederen accepteert voordat u op een donatie-strategie vertrouwt.
