Bedrijven gebruiken marktvraaganalyses om te begrijpen hoeveel consumentenvraag er is voor een product of dienst. Deze analyse helpt het management bepalen of ze met succes een markt kunnen betreden en genoeg winst kunnen genereren om hun bedrijfsactiviteiten te bevorderen. Hoewel verschillende methoden voor vraaganalyse kunnen worden gebruikt, bevatten deze meestal een beoordeling van de basiscomponenten van een economische markt.
Marktidentificatie
De eerste stap van marktanalyse is het definiëren en identificeren van de specifieke doelmarkt met nieuwe producten of diensten. Bedrijven zullen marktonderzoeken of feedback van consumenten gebruiken om hun tevredenheid over de huidige producten en diensten te bepalen. Opmerkingen die wijzen op ontevredenheid zullen ertoe leiden dat bedrijven nieuwe producten of diensten ontwikkelen om aan deze consumentenvraag te voldoen. Terwijl bedrijven meestal markten in de buurt van hun huidige productlijn identificeren, kunnen nieuwe industrieën worden getest op mogelijkheden voor bedrijfsuitbreiding.
Bedrijfscyclus
Zodra een potentiële markt is geïdentificeerd, zullen bedrijven beoordelen in welke fase van de conjunctuur de markt zich bevindt. Drie fasen bestaan in de conjunctuurcyclus: opkomend, plateau en afnemend. Markten in de opkomende fase wijzen op een hogere consumentenvraag en een laag aanbod van huidige producten of diensten. Het plateaustadium is het break-even niveau van de markt, waar het aanbod van goederen voldoet aan de huidige marktvraag. Dalende fasen duiden op een achterblijvende consumentenvraag naar de goederen of diensten die door bedrijven worden geleverd.
Productniche
Zodra de markten en zakelijke cycli zijn beoordeeld, zullen bedrijven een product ontwikkelen dat voldoet aan een specifieke niche in de markt. Producten moeten worden onderscheiden van andere op de markt, zodat ze tegemoetkomen aan een specifieke behoefte van de consument, waardoor er een hogere vraag naar hun product of dienst ontstaat. Veel bedrijven zullen testen uitvoeren op voorbeeldmarkten om te bepalen welke van hun potentiële productstijlen de meeste voorkeur heeft van consumenten. Bedrijven zullen hun goederen ook ontwikkelen, zodat concurrenten hun product niet gemakkelijk kunnen dupliceren.
Groeipotentieel
Hoewel elke markt een eerste niveau van consumentenvraag heeft, kunnen gespecialiseerde producten of goederen een gevoel van nut creëren, waardoor de vraag zal toenemen. Voorbeelden van gespecialiseerde producten zijn iPods of iPhones, die op de markt voor persoonlijke elektronica zijn beland en de vraag hebben verhoogd door het consumentenpubliek dat ze als nuttig beschouwen. Dit type vraag verhoogt snel de vraag naar de huidige markten, waardoor bedrijven de winst kunnen vergroten door nieuwe consumentenvraag.
Wedstrijd
Een belangrijke factor van marktanalyse is het bepalen van het aantal concurrenten en hun huidige marktaandeel. Markten in de opkomende fase van de conjunctuurcyclus hebben doorgaans minder concurrenten, wat betekent dat bedrijven een hogere winstmarge kunnen behalen. Zodra een markt verzadigd raakt met concurrerende bedrijven en producten, worden minder winsten behaald en beginnen bedrijven geld te verliezen. Terwijl de markten de afnemende conjunctuurcyclus ingaan, zullen bedrijven een nieuwe marktanalyse uitvoeren om meer winstgevende markten te vinden.
