Marketingsucces komt voort uit een goed marketingplan. Bewerk het zo goed als je kunt en pas het vervolgens aan als dat nodig is. Zakelijke omstandigheden kunnen snel veranderen als markten evolueren, nieuwe technologieën ontwikkelen of klanten failliet gaan. Uw zorgvuldig ontworpen plan zal dienen als een betrouwbare routekaart, zelfs wanneer omwegen ontstaan.
Beoordeel of u een verhandelbaar product hebt. Wat is er uniek aan? Weet u wie uw klant is en weet u zeker dat uw product aan haar wensen en behoeften zal voldoen?
Erken dat een marketingplan een duidelijke en specifieke strategie moet opstellen, inclusief een toegewezen budget, voor de inspanningen van het komende jaar om klanten te identificeren en effectief contact met hen te maken. De uren die worden geïnvesteerd in het opstellen ervan, zullen in de komende maanden aanzienlijke tijdverspilling voorkomen.
Verzamel achtergrondgegevens, waaronder financiële en verkooprapporten over actuele producten en lijsten van doelmarkten, en informatie over klanten en concurrenten. Bekijk bestaande klanten en verzamel marktonderzoek naar klanten die u wilt bereiken.
Spreid uw algemene doelstellingen zo volledig mogelijk uit. Stel concrete en meetbare doelen. Als je geen eigen show draait, krijg je van het hoger management een goedkeuringsstempel over deze doelen voordat je met je collega's gaat brainstormen over specifieke tactieken. En zelfs als u een kleine opstart uitvoert, moet u geen afbreuk doen aan de waarde van brainstormen met vertrouwde adviseurs.
Stel een financieel budget in. Splits grote aantallen in meer specifieke, zoals de investering die nodig is om een nieuwe klant te krijgen.Grote bedrijven moeten de geprojecteerde uitgaven vergelijken met bedrijfsgemiddelden voor marketingdollars als percentage van de omzet.
Wijs interne middelen toe. Bepaal welke activiteiten moeten worden uitbesteed - misschien ontwerp van websites, direct mailcampagnes of beursshows.
Maak grafieken en diagrammen die nodig zijn om belangrijke segmenten van het plan te illustreren. Zie 207 Uw presentatievaardigheden Pools.
Sluit af met een beoordelingsrichtlijn met tijdlijnen voor het bereiken van specifieke doelen, waaronder nieuwe geïdentificeerde klanten, geboekte bestellingen en bereikte kostencontroles. Benadruk wat er binnen een jaar moet worden bereikt, maar houd ook benchmarks op kortere termijn bij om de resultaten onderweg te volgen. Maak een schema van vergaderingen om de voortgang te evalueren.
Schrijf het executive-overzicht. Hoewel dit het eerste deel in je voltooide plan is, is dit de laatste die je schrijft, omdat het eigenlijk een samenvatting is. Geef in het kort de belangrijkste punten van uw plan aan, met opsommingstekens en korte zinnen. Beperk het tot een enkele pagina, maar voeg de belangrijkste financiële cijfers toe.
Tips
-
Ga off-site voor de laatste sessies van het opstellen van het plan. Als u geen beltoon, e-mailberichten of concurrerende vergaderingen hebt, krijgt u meer tijd voor creatief denken. Identificeer de SWOT- en de PEST-factoren voor uw product en zijn markten - zowel feitelijk als potentieel. Acroniemen zijn overvloedig in marketing-spreken, maar deze twee zijn echt nuttig voor het onthouden van belangrijke onderzoeksgebieden: SWOT staat voor Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats; PEST voor politieke, economische, sociale en technologische factoren. Richt u op kwaliteit boven kwantiteit bij het stellen van marketingdoelen. Het is veel beter om drie doelen te bereiken - zoals het verbeteren van de website van uw bedrijf, het identificeren van een nieuwe doelmarkt of het verhogen van uw percentage behouden klanten - dan om middelen te dun te verspreiden in onsuccesvolle pogingen om negen of tien nieuwe mijlpalen te bereiken. Deel belangrijke punten van uw bedrijfsplan wereldwijd. Alle medewerkers moeten op de hoogte zijn van de visie en doelstellingen van de marketingafdeling. Zelfs als uw bedrijf klein is, is het nuttig om duidelijk gedefinieerde marketingdoelen te hebben.
