Een white paper is een kort rapport, meestal niet meer dan 10 tot 12 pagina's lang, dat de kenmerken beschrijft van een nieuw product, een oplossing voor een probleem of een nieuw technologisch proces. Als contentmarketingtool is het de bedoeling om de lezer te betrekken en hem te motiveren om actie te ondernemen zonder een flagrante verkooppraatjes te maken. Door hen nuttige informatie te verstrekken, worden kopers gemotiveerd om klant te worden. Terwijl u uw white paper invult, is het uw uitdaging om deze te publiceren en op de markt te brengen om uw beoogde doelgroep te bereiken.
Publicatie Pointers
Terwijl u de definitieve versie van uw white paper voorbereidt, neemt u de tijd om het zorgvuldig te bewerken en te corrigeren. Beter nog, doe een professionele copy-editor die bekend is met het papierformaat. Uw lezers zullen waarschijnlijk worden opgeleid en goed geïnformeerd over hun vakgebied. Als uw werk typefouten en spelfouten bevat, verliest u de geloofwaardigheid die u hoopte te winnen. Publiceer uw document als een pdf-document. Hierdoor wordt het voor een lezer gemakkelijker om het af te drukken, waardoor delen waarschijnlijker wordt. Een pdf-document biedt ook enige bescherming tegen diefstal van materiaal.
Pre-marketing van uw Witboek
Net zoals een uitgever van boeken dat zou doen, zou u uw marketing moeten beginnen vóór de publicatie van uw white paper. U moet uw "landingspagina", de website of blog voorbereiden waarop u uw white paper zult publiceren, zodat u dit aan al uw contacten kunt melden. Volgens een studie in het tijdschrift Website bezoeken de meeste mensen slechts één keer een blog. Je wilt er zeker van zijn dat één bezoek - als dat alles is - plaatsvindt op de dag van je vrijlating. Als u blogt, neemt u in elk bericht een aankondiging van uw witboek op, inclusief de publicatiedatum en het adres van uw bestemmingspagina.
Blogs uitwisselen
Als je anderen kent die met een vergelijkbare interesse bloggen, vraag hen of je een gastpost op hun blog kunt plaatsen. De aandachtsgebieden van mensen zijn kort, dus plaats uw gastblogs op de dagen voorafgaand aan en op de dag van uw publicatie. Als je een expert in het vak kent, vraag hem om een gastpost op je blog. Dit kan sommige van zijn volgers naar je blog leiden, waar ze nieuws zullen zien van je binnenkort te verschijnen white paper. Een bericht van een deskundige gast zal ook bijdragen aan uw geloofwaardigheid. Vraag de expert om een geavanceerd exemplaar van uw werk te bekijken. Dan kunt u zijn opmerkingen toevoegen aan de aankondiging van uw white paper.
Marketing met sociale media
De sociale media zijn natuurlijke hulpmiddelen om uw white paper te promoten en door koppelingen tussen deze media aan te bieden, kunt u de effectiviteit ervan vergroten. Op LinkedIn kun je updates delen met je connecties en groepsleden. U kunt ook de Pulse-functie van LinkedIn gebruiken om uw white paper te publiceren. (Kijk naar het potloodpictogram in het vakje voor statusupdate op je startpagina.) Maak een video met belangrijke praatpunten en plaats deze op YouTube, en verwerk de YouTube-video op LinkedIn en Facebook. Maak uw Facebook- en Twitter-berichten informatief, maar promoot uw product niet rechtstreeks. Profiteer van Google Analytics om uw internetmarketing te controleren en verbeteren.
