Mensen willen zelden alleen een bedrijfsnaam kopen, in tegenstelling tot het bedrijf zelf. Dit gebeurt meestal alleen als de naam van enig belang is voor de persoon die het probeert te kopen; heeft een uitstekende reputatie eraan verbonden; of is ongewoon verhandelbaar. De meest voorkomende aankoop van bedrijfsnamen betreft websitedomeinnamen, met name die met de potentie om veel paginatreffers op te halen.
Bepaal of een vergelijkbare bedrijfsnaam bestaat. Een bedrijfsnaam kan moeilijker te verkopen zijn als deze gemakkelijk kan worden aangezien voor een andere bedrijfsnaam, zelfs als de andere onderneming in een andere bedrijfstak is. Meerdere bedrijven met vergelijkbare namen kunnen de waarde van de naam verder verlagen. Hoe ongebruikelijker de naam, hoe gemakkelijker het zal zijn om te verkopen.
Bepaal uw recht om de bedrijfsnaam te verkopen. Als het bedrijf direct achter je wordt genoemd, bijvoorbeeld William Campbell Proud Catering, en alleen jij, dan ben je direct eigenaar van de naam. Als de naam echter geen handelsmerk is of anderszins wordt beschermd door lokale, provinciale of federale wetgeving, bent u mogelijk niet bevoegd om het te verkopen. Dat betekent dat een potentiële koper het kan aannemen zonder een cent te betalen.
Bewijs de geldigheid van de naam. Dat kan moeilijk zijn omdat het soort bewijs dat wordt gevraagd, per potentiële koper zal verschillen. Sommigen zullen een handelsmerknaam waardevoller beschouwen. Anderen zullen meer geïnteresseerd zijn in de reputatie die aan de naam is verbonden. Weer anderen zullen de naamleeftijd zien als belangrijker. Velen zullen een naam willen die zeer verhandelbaar is. Om de geldigheid van een bedrijfsnaam te bewijzen, moet u al deze hoeken behandelen.
Erken dat als het gaat om web-domeinnamen, korter is beter. Korte bedrijfsnamen die de kern raken van wat een bedrijf is, zijn gemakkelijker voor een klant om te onthouden.Namen die lang zijn, afgebroken, moeilijk uit te spreken of moeilijk te spellen, zullen niet dezelfde aandacht trekken en zullen moeilijker te verkopen zijn.
Verwijder eventuele obstakels die aan de naam zijn gekoppeld. Als het bedrijf een grote hoeveelheid uitstaande schulden heeft opgebouwd, een belastingrecht heeft, vervolgd wordt of een ander soort probleem heeft, is de "waarde" ervan sterk verminderd. Al deze obstakels moeten worden verwijderd voordat je de naam probeert te verkopen. Zelfs dan kan de schade veroorzaakt door deze problemen niet worden overwonnen. Geen enkele koper wil de problemen van iemand anders kopen.
Stel een dollarwaarde in voor de bedrijfsnaam. Dat kan lastig zijn, omdat bij het vaststellen van een dergelijke waarde rekening moet worden gehouden met alle factoren die in de bovenstaande stappen zijn vermeld. Problemen op slechts een of twee gebieden kunnen de dollarwaarde van de bedrijfsnaam ernstig schaden.
Wees klaar om te onderhandelen. Weinig kopers zullen bereid zijn om uw hoogste vraagprijs te betalen, zelfs wanneer u in staat bent geweest om de waarde van de naam te bewijzen. Houd altijd rekening met het minimumbedrag dat u bereid bent te accepteren.
