Groothandelaren zijn het primaire distributiekanaal voor de meeste goederen op de markt. Ze fungeren als de tussenpersoon tussen producenten en retailers en kunnen zich in een of meerdere branches specialiseren. Er zijn meubelgroothandels, groothandels in levensmiddelen, wijngroothandels enzovoort. Dit carrièrepad kan erg lucratief zijn voor mensen met sterke verkoopvaardigheden en oog voor zaken.
Wat doet een groothandel?
Of je nu kleding, elektronica, dranken of woonaccessoires wilt verkopen, je zult ze waarschijnlijk bij groothandels kopen. Natuurlijk kun je rechtstreeks met fabrikanten onderhandelen, maar dat is misschien niet altijd mogelijk. Kopen bij retailers wordt duur, vooral als je een groot aanbod nodig hebt. Een groothandel kan dit proces echter vergemakkelijken en u de best mogelijke prijzen bieden.
Wat als u zelf een groothandel wilt worden? Dat is prima zolang je voldoet aan de wet en je verantwoordelijkheden kent. In dit geval moet u een groothandelslicentie verkrijgen. De vereisten variëren afhankelijk van de branche en het type bedrijf. Er zijn verschillende soorten groothandels en elk heeft een rol. Waaronder:
- Groothandelaren
- Limited-service groothandels
- Full-service groothandels
- Specialty groothandels
- Agenten en makelaars
Groothandelaren in de groothandel zijn bijvoorbeeld verantwoordelijk voor het kopen, opslaan en verkopen van goederen. Over het algemeen verwerken ze een breed scala aan producten, van reinigingsbenodigdheden voor het huis tot elektronica. Ze kopen in bulk en verkopen in kleine hoeveelheden. Omdat ze zich niet richten op een bepaald type product, hebben ze geen vakkennis op een bepaald gebied. Ze hebben echter een grote voorraad en bieden concurrerende tarieven.
Specialistische groothandelaren hebben ter vergelijking uitgebreide kennis over de producten die zij verkopen. Een die bijvoorbeeld computeraccessoires voor de groothandel biedt, kan uitleggen hoe elk onderdeel werkt, wat de voordelen zijn en of er al dan niet betere alternatieven beschikbaar zijn.
Ongeacht het pad dat u kiest, er is een goede kans dat u een winstgevende niche kunt vinden en uw bedrijf kunt laten groeien. Groothandelaren verdienen geld door goederen van fabrikanten tegen een lage prijs te kopen en ze door te verkopen aan detailhandelaren of distributeurs voor winst. Pas op dat het starten van dit soort zaken niet goedkoop zal zijn. Naast de initiële investering, moet u een magazijn huren of kopen, werknemers inhuren om uw producten te verwerken en uw voorraad voortdurend aanvullen.
Waarom een groothandellicentie krijgen?
Met een groothandelsvergunning, ook wel een wholesalelicentie genoemd, kunt u een bedrijf in deze branche starten en runnen. Alleen omdat u een bedrijfslicentie heeft, betekent dit niet dat u producten in bulk kunt kopen en ze aan winkeliers kunt verkopen. Dit soort activiteiten is onderhevig aan verschillende wetten.
De groothandelsvereisten variëren van de ene staat tot de andere en van de ene industrie tot de andere. Neem de tijd om de wetten in uw staat te onderzoeken voordat u begint met verkopen. Eigenaren van een New York City-bedrijf moeten bijvoorbeeld een groothandelsvergunning krijgen als ze van plan zijn om op een aangewezen openbare groothandelsmarkt te opereren en voedsel of landbouwproducten te verkopen. De licentie moet om de drie jaar worden vernieuwd.
Zonder dit type licentie is het misschien niet eens mogelijk om goederen in bulk te kopen. Fabrikanten willen uw groothandelsvergunning zien om ervoor te zorgen dat u hun producten niet voor eigen gebruik koopt. Bovendien kan het niet presenteren van dit bewijs aan juridische autoriteiten resulteren in hoge boetes.
Een groothandelvergunning aanvragen
Er zijn een paar dingen die u moet doen voordat u een groothandellicentie aanvraagt. Ten eerste is het noodzakelijk om uw bedrijf wettelijk te registreren. Begin met het kiezen van een naam en juridische structuur voor uw bedrijf. Bepaal of u een eenmanszaak, een partnerschap, een naamloze vennootschap of een onderneming wilt registreren. Dit bepaalt hoeveel belasting u moet betalen en met welke wetten u moet voldoen.
Vraag vervolgens een btw-nummer aan op de IRS-website. Deze unieke ID is vergelijkbaar met een persoonlijk burgerservicenummer. Zonder deze functie kunt u geen belasting betalen, een zakelijke bankrekening openen en klanten factureren. Nadat u een btw-nummer hebt verkregen, neemt u de stappen die nodig zijn om een algemene bedrijfslicentie te krijgen. Dit document, ook wel een verkopersvergunning genoemd, is uitgegeven door overheidsinstanties. De prijs is afhankelijk van uw type bedrijf en de locatie. Als u bijvoorbeeld in Californië woont en van plan bent om in die staat te opereren, kunt u een bedrijfslicentie aanvragen op de officiële website van de staat.
Zodra deze stappen zijn voltooid, kunt u een groothandelsvergunning aanvragen. Met dit document kunt u geen belasting betalen over de goederen die u koopt. Wholesale-eisen verschillen van land tot land. Stel bijvoorbeeld dat u een groothandellicentie moet krijgen voor het verkopen van alcoholische dranken in Massachusetts. In dit geval is het verplicht om elektronische kopieën van een alcohol- en tabaksbelasting- en handelsbureaulicentie te verstrekken, een strafblad voor de publicatie van een misdrijf en een borgtocht. Het is ook nodig om uw magazijn bij de FDA te laten registreren en kopieën van de plattegrond in te dienen. De kosten variëren tussen $ 3.000 en $ 10.000. U kunt online solliciteren op de website van de staat.
Bedrijfseigenaren die van plan zijn geneesmiddelen op recept en zelfzorg te verkopen, zijn aan verschillende voorschriften onderworpen. Nogmaals, het is noodzakelijk om een groothandellicentie voor geneesmiddelen of een groothandel in geneesmiddelen te verkrijgen. Als u in Washington woont, moet u verschillende vragen beantwoorden als onderdeel van uw aanvraag. Deze zullen gerelateerd zijn aan uw inloggegevens, partners, professionele aansprakelijkheid en andere belangrijke aspecten. Voordat een licentie wordt uitgegeven, wordt uw faciliteit geïnspecteerd om er zeker van te zijn dat deze voldoet aan de wet.
De staat Indiana vereist dat geneesmiddelengroothandels een geaccrediteerde groothandelaar voor erkende distributeurs verkrijgen voordat ze een licentie aanvragen. Als u van plan bent om in Montana te werken, moet u een zelfevraagdocument van de National Practitioner Data Bank invullen en een kopie van de plattegrond van uw faciliteit verstrekken, samen met een beschrijving van de bestaande beveiligingsmaatregelen. De aanvraagkosten zijn $ 240. Geneesmiddelgroothandels die in Iowa wonen, moeten een registratie van een gereguleerde stof hebben.
Laat uw groothandelsbedrijf groeien
Zodra u een groothandelslicentie heeft verkregen, richt u zich op het laten groeien van uw bedrijf. In deze branche zijn relaties alles. Maak een lijst met fabrikanten, vraag meerdere offertes aan en vergelijk hun aanbiedingen naast elkaar. Koop goederen die niet overal verkrijgbaar zijn in uw regio. Dit geeft u een voorsprong op de concurrentie en stelt u in staat hogere prijzen in rekening te brengen.
Maak gebruik van de kracht van technologie om voorraadbeheer, verkoop en facturering te stroomlijnen. Onderzoek uw concurrenten om te zien wat zij aanbieden en hoeveel zij aanrekenen. Neem vervolgens contact op met potentiële kopers en bied hen een beter aanbod. Een goede manier om uw groothandel te promoten, is door monsters toe te sturen. Op deze manier krijgen winkeliers de kans om uw producten te proberen voordat ze een langetermijncontract sluiten.
Overweeg speciale aanbiedingen te bieden aan kopers die bulksgewijs aankopen doen. Als een restaurant bijvoorbeeld grote hoeveelheden wijn of sterke drank bestelt, kunt u regelmatig kortingen of gratis flessen verstrekken. Een andere optie is om een stimuleringsprogramma te creëren voor winkeliers die uw goederen en diensten aanbevelen aan andere lokale bedrijven.
Vergeet niet om uw online aanwezigheid op te bouwen. Stel een website in die uw services beschrijft en laat zien wat u onderscheidt. Maak een lijst van uw beste producten en vermeld eventuele kortingen. Neem contact op met potentiële kopers per e-mail en moedig hen aan om uw website te bezoeken en vraag een gratis offerte aan.
