Organisaties ondernemen strategische fusies met andere bedrijven om hun groei te versnellen, in plaats van organisch te groeien. Het doel van een fusie is om een organisatie te creëren die sterker is dan de som van de delen. De gefuseerde organisatie bevindt zich dan in een betere positie om haar strategische doelen te bereiken.
Doelen
Organisaties gebruiken strategische fusies om een aantal verschillende doelstellingen te bereiken, waaronder het verkrijgen van toegang tot technologie of producten, het verkrijgen van extra klanten, het creëren of verwijderen van toetredingsdrempels en het ontwikkelen van schaalvoordelen.
Groei
Groei is een sleutelfactor in strategische fusiebeslissingen. Organisaties erkennen dat groei hen in staat zal stellen om effectiever te concurreren met grotere concurrenten of hun kosten te verlagen door te profiteren van schaalvoordelen. Toen een advocatenkantoor bijvoorbeeld een fusie aankondigde met een ander bedrijf in dezelfde sector, verklaarde het: "de stap zal zijn aanwezigheid in de grondstoffensector aanzienlijk versterken en zal zijn wereldwijde reputatie op het gebied van scheepvaart- en transportwerk verder vergroten."
Uitbreiden
Een strategische fusie kan een organisatie toegang geven tot producten of services die zich niet in het huidige bereik bevinden. De nieuwe producten kunnen het mogelijk maken om de omzet te vergroten door een groter bereik aan bestaande klanten aan te bieden of aan de behoeften van nieuwe klanten te voldoen. Het verkrijgen van bestaande producten vermindert ook de productontwikkelingskosten van een organisatie en stelt het in staat om oudere of zwakkere producten te vervangen die niet winstgevend zijn.
integratie
Organisaties kunnen strategische fusies gebruiken om hun toeleveringsketen te versterken. Door samen te gaan met een belangrijke leverancier, kan de organisatie haar bron van levering beschermen en mogelijk haar kosten verlagen. Dit is een belangrijke stap wanneer een leverancier de enige bron van een essentiële grondstof of component is. Deze aanpak creëert ook toetredingsdrempels voor potentiële concurrenten en versterkt de positie van de organisatie verder.
Sterke punten
Wanneer een organisatie een sterke marketingactiviteit of distributienetwerk heeft, kan zij strategische fusies gebruiken om extra producten te verwerven om via haar verkoopkanalen te verkopen. De strategie van netwerkbedrijf Cisco is bijvoorbeeld om bedrijven te verwerven met producten die een aanvulling zijn op de eigen producten. Vervolgens kan het zijn verkoopsterktes gebruiken om add-onproducten te verkopen aan bestaande klanten.
Mogelijkheden
Onderzoek kan wijzen op markttendensen die belangrijke strategische zakelijke kansen bieden. Organisaties die de mogelijkheid erkennen maar niet over de producten beschikken om aan de behoefte te voldoen, kunnen fusies gebruiken om de kloof te overbruggen. Dat zal hen in staat stellen snel te handelen in plaats van uit te stellen terwijl ze hun eigen producten ontwikkelen.
