Het starten van een ondergoedlijn kan niet in een opwelling worden gedaan. De categorie wordt gedomineerd door verschillende grote merknamen, die ook een overvloed aan minder belangrijke labels omvat. Ondanks het zeer competitieve landschap, kan een dergelijke onderneming een beloning zijn als u een winnende waardepropositie interessant vindt voor uw doelmarkt.
Key Purchase Drivers
Concentreer u op de belangrijkste invloeden die aankoopbeslissingen voor ondergoed beïnvloeden. Zo zijn de top vijf ondergoed aankoopbestuurders comfort, pasvorm, kwaliteit, zachtheid en duurzaamheid. Stijl is ook een belangrijke aankoopdriver, maar de stijlvoorkeur verschilt sterk van consumentensegmenten. Merknamen zijn belangrijk voor meer dan de helft van de ondergoedkopers, een aantal dat steeds belangrijker wordt naarmate de leeftijd van de consument toeneemt. Ironisch genoeg staat dit in contrast met de algemene kledingmarkt, waar merken de aankoop van jongeren stimuleren.
Ondergoed opties
Ondergoedopties zijn bijna net zo talrijk als de lijst met ondergoedconcurrenten. Alleen al in de herencategorie heb je onderbroeken, boxershorts, trunks, boksers, jock-straps, bikini's, long-johns en G-strings onder anderen. U kunt een laag model, medium-rise en hoge slip in een reeks verschillende pouches krijgen. U kunt stootverbeterende sneden, pakketverbeterende zakjes, taille-minimaliserende taillebanden en anatomisch correcte ontwerpen krijgen. Wanneer je vrouwenondergoed, inclusief lingerie, neemt, is de wildgroei aan opties verbazingwekkend.
Richt de juiste markt
Omdat er zoveel ondergoedopties en variaties in aankoopgedrag per marktsegment zijn, hangt succes in uw ondergoedbedrijf af van een duidelijke en beknopte definitie van uw doelmarkt. Nadat u uw doelmarkt hebt gedefinieerd, bent u beter in staat om een overtuigende waardepropositie te formuleren die een beroep doet op uw marktsegment en uw productaanbod hierop aan te passen. Uw waardepropositie wordt gewoonlijk gedefinieerd als uw positioneringsverklaring die uw ondergoed van uw concurrenten onderscheidt. Als er geen overtuigende waardepropositie is, bent u gewoon een andere ondergoedverkoper.
Productieproblemen
Er is geen tekort aan off-shore ondergoedfabrikanten, waaronder het vasteland van China, Vietnam, Guatemala en Mexico. De meeste hebben off-the-shelf ontwerpen klaar om te verzenden. Anderen doen ontwerpwerk op maat. Maak gebruik van de kracht van internet om leveranciers te sourcen.
Het zou echter een krachtige waardepropositie kunnen zijn om een lijn "Made in America" -ondergoed te introduceren. Zo heeft Flint & Tinder in april 2012 met succes een lijn van kwaliteitsondergoed geïntroduceerd met behulp van het crowdfundingplatform Kickstarter.com. Gelukkig blijven enkele fabrikanten van kleding voor huishoudelijk gebruik in bedrijf. U moet misschien een aantal serieuze speurtochten doen om ze te vinden en de American Apparel and Footwear Association is een goed startpunt.
