Voordat u kunt beginnen met exporteren naar internationale markten, moet u beslissen wat de beste manier is om uw producten te verkopen. U kunt bijvoorbeeld een indirecte route volgen door middel van tussenpersonen om uw producten op de markt te brengen. U kunt ook de controle over het proces overnemen en een route voor rechtstreekse export volgen. Begrijpen hoe direct exporteren werkt en of het aansluit op uw bedrijfsbehoeften, is een belangrijk onderdeel van het besluitvormingsproces.
Directe export gedefinieerd
Directe export betekent dat een producent of leverancier zijn product rechtstreeks aan een internationale markt verkoopt, hetzij via tussenpersonen - zoals verkopers, distributeurs of buitenlandse detailhandelaren - hetzij rechtstreeks verkoopt aan de eindgebruiker. Een voorbeeld hiervan is de directe verkoop van computeronderdelen aan een computerfabriek. Direct exporteren vereist marktonderzoek om markten voor het product te vinden, internationale distributie van het product, het creëren van een link naar de consument en collecties. Of direct exporteren haalbaar is, hangt af van de omvang van de onderneming en de marketingcapaciteit, eerdere exportervaring, zakelijke omstandigheden op de gekozen markten en de aard van het product --- of het nu wijn, producten, boeken, auto's of computeronderdelen zijn.
Directe Vs. Indirect exporteren
Direct exporteren kan al dan niet tussenpersonen nodig hebben. Maar indirecte export vereist altijd tussenpersonen, waarbij de belangrijkste tussenpersoon een exportbedrijf is dat alle aspecten van het exportproces behandelt - van het lokaliseren van markten tot het ontdekken van concurrenten op de markt tot het omgaan met retailers en distributeurs. Direct exporteren vereist meer tijd en managementmiddelen, maar maximaliseert de winst voor de producent of leverancier.Indirect exporteren kost geld, neemt afstand van de winst, maar maakt tijd en managementmiddelen vrij en stelt ze beschikbaar voor het maken van meer en betere producten.
Voordelen van directe export
Directe exporten elimineren de exportbedrijven en de meeste tussenpersonen, wat direct marketing en maximale winst mogelijk maakt. De binnenlandse producent of leverancier kan zijn eigen werknemers sturen op verkoopbezoeken aan de detailhandelaren en wederverkopers van eindmarkten, of aan bedrijven met een directe behoefte aan het product. Directe export biedt meer controle over marketing, meer bescherming voor intellectueel eigendom en tijdige feedback van buitenlandse markten.
Nadelen van Directe export
Directe nadelen van de uitvoer zijn onder meer de kosten van het creëren van een exportafdeling - evenals de noodzaak om werknemers te informeren over exportdocumentatie, verzendprocedures vast te stellen en de mogelijkheid om internationale betalingen te verrichten en te ontvangen. Directe exporten zijn kostbaar voor bedrijven die niet beschikken over personeel voor de verkoop ter plaatse en de financiële middelen om hun producten internationaal te promoten. Andere problemen die van invloed zijn op directe exporten zijn onder meer valutakoersen en onvoorspelbare orders van buitenlandse markten. Bovendien zijn sommige producten mogelijk niet geschikt voor export. Dit zijn producten met een korte houdbaarheid of een langere levensduur, zoals melk; elektronische gadgets met bijgewerkte versies die binnen zes tot twaalf maanden verschijnen; producten die meer kosten voor het transport dan om te produceren en producten die een uitgebreide service na verkoop vereisen vanwege slechte kwaliteit of leveringsproblemen.
