Of u nu een nieuw product op de markt introduceert of een nieuwe markt betreedt met een bestaand product, een coherente markttoegangsstrategie is noodzakelijk. Uw bedrijf moet eventuele toegangsbelemmeringen evalueren, zoals kosten, juridische overwegingen, branchevoorschriften en bestaande concurrentie. Als er geen significante belemmeringen zijn voor toetreding tot de markt, moet uw bedrijf doorgaan met het ontwerpen en implementeren van zijn strategie voor markttoegang.
Het opvullen van een marktkloof
Het product of de service van uw bedrijf moet een marktkloof dichten. Met andere woorden, u moet iets bieden dat nog niet bestaat op de markt. Het hoeft niet helemaal origineel te zijn. Misschien dient u een eerder onaangesproken consumentengroep of speelt u in op een specifieke niche. Uw bedrijf kan ook een gat vullen door iets beters of goedkoper te doen dan wie dan ook. Het identificeren van de marktkloof die u opvult, is nuttig bij het positioneren van uw product of service.
Differentiëren
Als uw bedrijf binnenkomt met een reeds bestaand product of dienst - wat zeer waarschijnlijk is - heeft u twee primaire manieren van differentiatie, prijs en kwaliteit. Hoe u uw product in de markt positioneert, moet u helpen bepalen welke strategie u nastreeft. Een prijsstrategie gebruiken probeert uw concurrentie te ondermijnen door uw product goedkoper te leveren. Als u deze strategie gebruikt, streeft uw bedrijf ernaar de winst via volume te maximaliseren. Een kwaliteitsstrategie probeert uw product te positioneren als een luxe goed, een product waarvoor u meer moet betalen.
Ingangssnelheid
Of u nu in één keer op de markt springt of een meer geleidelijke implementatie wilt bevorderen, is een belangrijke strategieoverweging. Als u heel snel invoert, riskeert u een overschatting van de vraag en dus overproductie. Overproductie kan zeer kostbaar zijn in termen van kapitaalinvestering, prijsdaling en operationeel beheer. Als u echter te langzaam invoert, riskeert u marktaandeel te verliezen aan concurrenten of vervangende producten. De strategie die u kiest, hangt af van uw product, de positionering en uw evaluatie van de markt.
Internationale marktintroductie
Bij het betreden van een buitenlandse markt zijn er een aantal aanvullende overwegingen. Uw bedrijf heeft vier algemene strategieën voor toegang: exporteren, licentiëren, joint venture en directe investeringen. Export en licentieverlening zijn indirecte manieren om een markt te betreden en te vertrouwen op een buitenlandse onderneming in het gastland. Deze methoden zijn een lager risico en vergen minimale investeringen. De potentiële winst is lager. Een joint venture of directe beleggingsstrategie is risicovoller en kan aanzienlijke investeringen vergen. Het winstpotentieel is hoger.
