In 2018 verkochten Amerikaanse winkels zonnebrillen ter waarde van meer dan $ 2 miljard - en de markt breidt zich uit. Zonnebrillen waren ooit een luxeartikel dat door de bovenlaag voor honderden dollars werd gekocht. Dat is vandaag niet het geval. Veel fast-fashion retailers hebben met een budget trendy bril op de loer. Laten we echt zijn: het is nooit oncool om je ogen te beschermen tegen gevaarlijke UV-stralen. Een zonnebrilbedrijf kan lucratief en creatief zijn, vooral als je een passie hebt voor mode. Aan de slag gaan is net zo eenvoudig als onderzoek doen en jezelf online promoten.
Doe marktonderzoek
Wanneer u een startup-bedrijf start, moet u het eenvoudig houden. Vind uw belangrijkste doelgroep en denk goed na over wat ze zouden dragen. Dit vereist een beetje onderzoek, dat u online kunt doen. Bekijk vergelijkbare merken en zie wat ze aanbieden.
Als u verkoopt aan trendy tieners, kan kiezen voor een breder assortiment voordelige zonnebrillen wellicht het beste bij u passen. Als je aan actieve volwassen mannen verkoopt, kan de functionaliteit de huidige trends overtreffen.
Krijg uw aanbod
Zodra u uw doelgroep heeft gevonden, heeft u een echt product nodig, dus het is tijd om een groothandel of fabrikant te zoeken. U kunt ervoor kiezen om samen te werken met lokale ontwerpers als u kiest voor luxeproducten. Anders wilt u misschien uw bedrijf meenemen naar een overzeese groothandel zoals Alibaba, de grootste marktplaats voor groothandelaren op internet.
Zonnebrillen zijn relatief goedkoop tegen groothandelsprijzen, en u kunt ze markeren om een flinke winst te maken. Als u uw eigen ontwerpen maakt die door een fabrikant worden geproduceerd, heeft u meer kapitaal nodig. Sommige merken kiezen ervoor om te crowdsourcen op diensten zoals Kickstarter, een website die ondernemers helpt kapitaal rechtstreeks van consumenten te werven, in plaats van het project zelf te financieren of zich te richten op investeerders.
Bepaal of je je eigen zonnebril gaat maken of koop bij een leverancier. De eerste optie brengt hogere kosten met zich mee, omdat u moet investeren in apparatuur en een eigen team moet inhuren. Maak verschillende ontwerpen met uw doelgroep in gedachten. Overweeg ook de nieuwste trends. Raadpleeg een modeontwerpster en een oogarts om ervoor te zorgen dat uw producten stijlvol en toch functioneel zijn.
Factor in de prijs van materialen en accessoires. Plating, acetaat en andere hoogwaardige materialen kosten meer, maar ze gaan langer mee en zien er beter uit. Plastic is goedkoop, maar heeft een korte levensduur en kan gemakkelijk breken. Afhankelijk van uw budget, kunt u ter plaatse zonnebrillen maken of met een privéfabrikant werken.
Creëer uw merkvisie
Uw klanten kopen niet alleen zonnebrillen; ze kopen een bepaald gevoel. Het beeld van je merk creëert dat gevoel. Om merkloyaliteit te krijgen, moet uw branding extreem sterk zijn.
Denk aan het type levensstijl dat je wilt promoten, of het nu gaat om een avontuurlijke backpacker of een 20-iets in het winkelcentrum, en blijf er dan bij. Huur een grafisch ontwerper in om met een solide logo te komen en plaats het op elke sociale media-account die je hebt.
Start uw online winkel
Je moet je zonnebril ergens verkopen en een online winkel heeft de kleinste opstartkosten. Laten we niet vergeten dat online retailers over het algemeen baksteen- en mortelwinkels verpletteren.
Als u een online winkel wilt, gebruikt u een aangepaste e-commerce- en website-ontwerpservice zoals Shopify of Squarespace. Als u de wateren wilt testen voordat u uw eigen website start, maakt u een winkel op een online marktplaats zoals Etsy of eBay, die werd gebruikt om het multinationale merk Nasty Gal op de markt te brengen.
Als vuistregel zijn productafbeeldingen alles. Zorg ervoor dat de jouwe van hoge kwaliteit zijn. Over het algemeen beïnvloeden video's klanten meer dan een stilstaand beeld. Daarom wilt u misschien video's bij uw productbeschrijvingen voegen. Modebedrijven zoals ASOS hebben met deze methode enorm veel succes geboekt.
Markt, markt, markt
Social shopping-websites, zoals Kaboodle en Polyvore, zijn een geweldige aanvulling op een zonnebrilmarketingplan en influencer marketing is behoorlijk onfeilbaar voor online mode. Zou Fashion Nova zelfs een ding zijn als ze niet hoog gevolgd Instagrammers zouden betalen om hun jeans te rep?
Overweeg een deel van uw marketingbudget voor influencers opzij te zetten. Als je op de coolste fashionista-sites wordt gezien, zal de gemiddelde consument zeker volgen.
Zorg er ook voor dat je over zeer actieve en collaboratieve socialemediakanalen beschikt. U wilt dat uw klanten zich gewaardeerd voelen en een cultuur rond uw merk opbouwen, dus plaats hun afbeeldingen opnieuw en zorg ervoor dat u voldoende shoutouts geeft.
