Het kiezen van de juiste artikelen voor een kledingwinkel en de juiste prijsbepaling zijn belangrijk voor succes, maar zijn slechts twee van de drie sleutels voor het maximaliseren van de verkoop. Zodra klanten in uw winkel zijn, moet u uw goederen weergeven op manieren die de kans op kopen vergroten. Succesvolle detailhandelaren hebben een aantal basis-merchandisingtechnieken ontdekt die u in uw winkel kunt integreren om uw inkomsten en winst te optimaliseren.
Creëer de juiste flow
Hoe meer shoppers door uw winkel lopen, hoe meer items ze zullen zien, wat mogelijk de impulsverkoop kan stimuleren. Breng uw plattegrond op een manier die uw klanten aanmoedigt om van de voorkant naar de achterkant van uw winkel te gaan. Plaats uw best verkopende artikelen achterin of plaats uw kassa daar. Verspreid uw gangpaden in plaats van rijen van gelijke lengte te maken zodat uw klanten er doorheen weven. Het is je misschien opgevallen dat je deze truc gebruikt door je supermarkt: je winkel om de drie tot zes maanden herschikken, zodat vaste klanten geen zicht kunnen maken op het artikel dat ze hebben gekocht.
Weergaven kiezen
Gebruik een verscheidenheid aan apparatuur om uw goederen weer te geven, zoals tafels, vloerrekken, wandplanken, pegboards, kasten, gangpaden, mannequins en kiosken. Met kiosken kunt u items op verschillende planken of niveaus plaatsen, afhankelijk van hoe de kiosk is geconfigureerd. Mannequins laten uw klanten een outfit en specifieke items zien die u wilt promoten. Klanten gaan vervolgens naar een tafel in de buurt, een plank of rek om de juiste maat en kleur te kiezen van het item dat ze willen hebben. Gebruik schuine wandplanken of pegboard-displays boven plankjes in uw gangpaden. Dit zorgt ervoor dat uw muurartikelen op de site van klanten blijven staan, zelfs als ze zich tussen rijen planken bevinden.
Verticale merchandising
Verticale merchandising is een techniek om detailhandelsitems boven en onder elkaar te stapelen om cross-buying te vergroten. Als je bijvoorbeeld een stapel van vier planken hebt, plaats je geen truien op alle vier planken van boven naar beneden, plaats je shirts op de bovenste rij, truien op de tweede rij, slappelingen op de derde rij en accessoires op de onderste rij. Een andere manier om verticale merchandising te gebruiken, is het plaatsen van categorieën items die samengaan in de displays, zoals herenartikelen, vrijetijdskleding, sportkleding of seizoensgebonden kortingsitems. Een andere optie voor verticale merchandising is om truien van boven naar beneden te stapelen, vervolgens naast elkaar, blouses te stapelen en ernaast broeken te stapelen. Houd de belangrijkste items op ooghoogte of op de bovenste rij om de aandacht van de klant te trekken.
Bundelpunten
Wanneer u afdelingen of secties in uw kledingwinkel, zoals mannen-, vrouwen- en kindergebieden, maakt, bundelt u items op presentatietabellen, mannequins of kiosken om kruisbesteding te vergroten. Als je bijvoorbeeld een sectie voor jassen hebt, neem dan een paar rokken of broekjes, stropdassen, sjaals, tassen of sokken die bij de jassen passen.
Gebruik opvallende displays
Markeer specifieke ontwerpers, ensembles, stukken of accessoires met kiosken, vensters of einddoppen. Einddoppen zijn displays die aan het begin of het einde van gangpaden worden geplaatst. Plaats kiosken in de open ruimte rond gangpaden om de koopwaar te laten opvallen. Naast het bundelen van items in uw winkel, gebruikt u deze techniek om interessante vensterweergaven te maken om voorbijgangers te stoppen die misschien niet van plan waren in uw winkel te komen. Winkel-displays kunnen u ook helpen bij het promoten van een vakantie, seizoen of stijl van kleding.
