Bowling is een leuke hobby en sport, genoten door meer dan 67 miljoen Amerikanen minstens een keer per jaar. Het starten van een bowlingcentrumbedrijf is daarentegen een serieuze propositie, waarvoor miljoenen dollars nodig zijn en de medewerking van vele experts. Een van die experts is John Roush, vice-president voor nieuwe centrumverkopen bij Brunswick Bowling en Biljart. In een recent interview vroegen we Roush om het typische proces voor het starten van een bowlingbaanbedrijf te beschrijven.
eHow: Wat motiveert iemand om een bowlingbaan te openen?
Roush: De meeste mensen raken betrokken bij de bowlingbusiness omdat ze een entertainmentlocatie naar hun community willen brengen voor de lokale bewoners. Terwijl ze verschillende bedrijfsconcepten gaan onderzoeken, realiseren ze zich dat bowlinglocaties een cashflow-bedrijf zijn met minstens 20 procent winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie. Bowlingcentra hebben een lange levenscyclus, zonder debiteuren.
eHow: hoeveel kost het om een bowlinglocatie te starten?
Roush: Er worden tegenwoordig verschillende soorten centra gebouwd en er zijn verschillende financiële vereisten. Een traditioneel 24-baans centrum kan vaak worden gebouwd voor tussen $ 4 en $ 5 miljoen, waarbij de meeste kredietinstellingen de eigenaar verplichten om 30 procent van het geld voor het project op te zetten.
eHow: Wat zijn de andere soorten bowlingcentra naast de traditionele bowlingbaan?
Roush: * Boutique-centra zijn vooral gericht op entertainment en socialisatie, met een volledige service en luxe aanbod aan eten en drinken. Bowling is de primaire vorm van entertainment, maar is een kleiner onderdeel van het bedrijf en speelt zich af in een hedendaagse, sociale sfeer. De bouwkosten voor een typische boetiekfaciliteit kunnen meer dan $ 350 per vierkante voet bedragen. Inkomsten splitsen meestal 75 procent van voedsel en drank en 25 procent van bowlen.
Family entertainment centers (FEC's) zijn ontworpen om leuke ervaringen te bieden in de vorm van bowlen en andere locaties, zoals arcades, lasergames, go-carts, botsauto's en feestzalen. Het voedselaanbod bij FEC's is verbeterd om bij de sfeer te passen. Drankservice speelt ook een sterke rol. Typische aanbiedingen zijn een snackbar, een food court en merkproducten en -diensten. De bouwkosten van een project voor een typische FEC-faciliteit kunnen hoger zijn dan $ 200 per vierkante voet. Doorgaans worden de inkomsten voor een derde gedeeld voor bowlen en schoenen, games en attracties en eten en drinken.
Het meest voorkomende type bowlingcentrum dat vandaag wordt gebouwd, is een hybride model, dat twee verschillende bowlinglocaties combineert: gezinsentertainment en boetiekkegelen. Dit type centrum heeft een veelvoud aan complementaire uitgaansgelegenheden met arcade / redemption-spellen, lasergame arena's en andere overdekte attracties, allemaal onder één dak. Een hybride model heeft een verbeterd voedings- en drankservicemodel. De bouwkosten voor een typische hybride faciliteit kunnen hoger zijn dan $ 225 per vierkante voet. De typische inkomstenmix is 36 procent bowlen en schoenen, 24 procent games en attracties en 40 procent eten en drinken. *
eHow: Welke factoren moeten er bij de keuze van het locatietype worden gebruikt?
Roush: De belangrijkste drijfveer achter het type bedrijfsmodel is de demografie van de markt. Boutique-locaties worden meestal op stedelijke markten gebouwd, terwijl hybride en FEC's zich lenen voor handelsregio's in de voorsteden.
eHow: hoe moet een geïnteresseerde leren over het starten en uitvoeren van een bowlingcentrum?
Roush: De beste bronnen voor onderwijs over de beschikbare bedrijfsmodellen en de vereiste opleiding zouden een haalbaarheidsstudie naar de markt zijn, uitgevoerd door een onafhankelijk bedrijf dat specifiek is voor de bowlingindustrie. Het bedrijf moet in staat zijn verschillende bedrijfsmodellen te benchmarken die vergelijkbaar zijn met de bedrijfsmodellen. Ten tweede heeft de Bowling Proprietors Association of America (BPAA) verschillende programma's om nieuwe eigenaren bij te staan - van onderwijs en training tot programma's voor het kopen van korting.
eHow: wat houdt het typische startproces in?
Roush: Begin met een haalbaarheidsonderzoek naar de markt om de juiste omvang en reikwijdte van het project te bepalen. Een haalbaarheidsstudie moet de potentiële eigenaars demografische informatie verstrekken zodat ze de dichtheid, het inkomensniveau, de bevolkingsleeftijd en het aantal werkgevers en werknemers in het marktgebied kunnen bepalen. Dit helpt bij het blootleggen van de potentiële klantenbasis van het centrum, waardoor eigenaars de omvang en reikwijdte van het project kunnen instellen. Deze beslissingen zijn op hun beurt van invloed op andere delen van het bedrijf, zoals groepsevenementen en bowlingcompetities. Een andere factor is het huidige niveau van concurrentie op de markt van bestaande bowlingcentra of andere uitgaansgelegenheden. De haalbaarheidsstudie moet financiële overzichten bevatten die zowel de kosten voor de bouw als de geraamde inkomsten schatten.
eHow: Wat gebeurt er na het voltooien van de haalbaarheidsstudie?
Roush: De haalbaarheidsstudie wordt gebruikt om een businessplan te vormen voor financiering. De volgende stap is het inhuren van een architect en een algemene aannemer om het centrum te kunnen bouwen. Terwijl het gebouw wordt gebouwd, zou je het personeel gaan aannemen en een training volgen om je voor te bereiden op de opening. In samenwerking met het operationele team dat wordt opgeleid, zouden de verkoop- en marketingmedewerkers het centrum gaan promoten, evenals boekfeesten en evenementen.
eHow: wat zijn de grootste beslissingen van de eigenaar tijdens de opstartfase?
Roush: De grootste beslissingen die eigenaren tijdens het hele proces moeten nemen, zijn het bepalen van het type bedrijfsmodel dat ze willen bouwen, de bouw- en grondkosten, de financiële structuur van het bedrijf en de plaats waar ze financiering moeten verwerven.
eHow: Wat zijn enkele veel voorkomende fouten om te voorkomen?
Roush: De meest voorkomende fouten zijn niet het volgen van het advies van de haalbaarheidsstudie op de markt, ontoereikend marktonderzoek, het niet goed inrichten van het project, het opstellen van een slecht bedrijfsplan, het ontbreken van voldoende kapitaal en, nog belangrijker, het ontbreken van een sterk managementteam.
eHow: hoe kan een toekomstige eigenaar de nodige ondersteuning krijgen om deze problemen te voorkomen?
Roush: We hebben een team van nieuwe centrum-ontwikkelingsconsulenten die iedereen in staat stellen om klanten te helpen bij het bowlen. Ze zijn bekwaam in het uitvoeren, lezen en begrijpen van markt haalbaarheidsstudies en helpen bij het bepalen van de juiste omvang en reikwijdte van het project. Zoals eerder vermeld, is de belangrijkste stap het hebben van een sterk team om een bowlingfaciliteit te beheren, en hetzelfde geldt tijdens de plannings- en constructiefase van het project.
Over John Roush
John Roush is vice-president van nieuwe centrumverkopen in de Verenigde Staten en Canada voor Brunswick Bowling en Biljart. Hij is gevestigd in Kansas City, Missouri.Roush studeerde aan Northwest Missouri State University, waar hij een bachelordiploma behaalde in internationale zaken. Zijn voornaamste taak bij Brunswick is om klanten te helpen bij alle fasen van de ontwikkeling van het bowlingcentrum. Hij en zijn familie hebben sinds 1974 een bowlingcentrum in eigendom en beheer.
