Inkomende marketing bestaat uit verschillende vormen van marketing, waaronder sociale media, blogs, zoekmachineoptimalisatie of SEO en contentmarketing. Het belangrijkste idee van inbound marketing is om bewustzijn en nieuw verkeer naar uw bedrijf te brengen.
Wat is binnenkomende marketing?
Inkomende marketing wordt gebruikt om nieuwe klanten naar uw website te trekken door nuttige en relevante inhoud te schrijven. Dit type marketing is een beetje anders dan uitgaande marketing, omdat klanten u bij inkomende marketing vinden via uw blogposts, sociale media en zoekmachines.
Hoe inkomende marketing te doen
Inbound marketing bestaat uit het aantrekken van vreemden voor uw bedrijf, wat kan worden gedaan door het creëren van boeiende sociale mediaposten en blogposts met speciale zoekwoorden die opvallen. De zoekwoorden moeten uit zinnen bestaan die uw doelgroep op zoekmachines invoert. Als u wilt weten welke zoekwoorden u in uw inhoud wilt gebruiken, gebruikt u zoekhulpmiddelen voor zoekwoorden zoals Moz, Google AdWords en Spyfu. Met deze hulpmiddelen hebt u toegang tot populaire zoektermen.
Zodra u bezoekers van uw website ontvangt, is het volgende doel om ze om te zetten in leads. Hiertoe schrijft u een call-to-action voor uw inhoud om de bezoeker te vragen een formulier in te vullen. Veel websites bieden bijvoorbeeld een gratis e-book, infographics, fooibladen of webinars in ruil voor het e-mailadres van een bezoeker. Het doel is om het adres te verkrijgen, zodat u hen regelmatig informatie kunt sturen om hen betrokken te houden.
Vervolgens draait het allemaal om het streven om leads om te zetten in klanten door hen regelmatig e-mails met sales te sturen en uw services of producten te promoten.
Inkomende marketingvoorbeelden
Een voorbeeld van inkomende marketing is marketing van sociale media. Social media is een geweldige manier om nieuwe leads binnen te halen en om die leads ook naar uw website te trekken. Als je bijvoorbeeld een gezondheidsproduct verkoopt en 800 vind-ik-leuks op je Facebook-pagina hebt staan, zijn dit waarschijnlijk een mix van huidige klanten en nieuwe leads. Als u wilt dat de leads worden omgezet in klanten, moet u hen overtuigen om verder te kijken naar uw gezondheidsproduct. Een idee is om couponcodes, deals met een beperkte looptijd of zelfs exclusieve aanbiedingspagina's aan te bieden, zodat u ze kunt betrekken en naar uw website kunt halen. Het aanbieden van consistente posts op sociale media die interessant zijn voor uw leads is ook ideaal. Het creëren van consistente berichten bouwt vertrouwen op, zowel bij uw huidige klanten als bij nieuwe leads.
Een ander voorbeeld is het aanbieden van e-mailmarketing voor een verkooptrechter. Van de meeste marketingstrategieën voor content heeft e-mailmarketing een groot potentieel voor groei en inkomsten. E-mailmarketing omvat het verzenden van e-mails naar personen die u hun e-mailadressen hebben gegeven; het doel is om hen aan te moedigen om terug te gaan naar uw website. Zodra ze op uw website staan, kunt u proberen hen ervan te overtuigen een betalende klant te worden. E-mailmarketing gaat niet alleen over het versturen van e-mails die hen vertellen om nu te kopen. Maak een e-mailmarketingcampagne met af en toe e-mails met nuttige informatie over uw leads. Bijvoorbeeld, een week kan een e-mail een gids zijn die uw product en de voordelen uitlegt, de volgende kunnen beoordelingen en getuigenissen zijn en een andere kan een infographic zijn of een vergelijking met concurrenten.
