Mary Kay Cosmetics, Herbalife en Amway zijn allemaal voorbeelden van directe verkoopbedrijven. De oprichters van deze bedrijven wisten dat er behoefte was aan hun producten en voldeden daaraan. Iedereen die vandaag een eigen directe verkooporganisatie wil starten, moet over een aanzienlijk kapitaal beschikken, of ze moeten een grondig bedrijfsplan ontwikkelen om financiering van een bank te krijgen.
Items die je nodig hebt
-
Startkapitaal
-
Zakenplan
-
Fabrikant of groothandel
-
Digitale camera
-
Winkelcatalogus
-
Kleinhandelsprijsvel
-
Bestelformulier voor detailhandel
-
Retail-website
-
Verkoop brief
-
Brochure
-
Groothandel catalogus
-
Groothandelsprijs vel
-
Groothandel bestelformulier
-
Zelfreplicerende websites
-
multi-level marketing software
Een Direct Sales Company starten
Denk aan de soorten producten die u zou willen verkopen. Ga online en kijk of iemand die producten via directe verkoopplannen verkoopt. Bestudeer hun producten, verkoopmethoden en compensatieplan. Zoek uit of ze dropship verzenden of individuele bestellingen naar de klanten van hun distributeur sturen. Overweeg om een distributeur te worden en meer te weten te komen over de directe verkoopactiviteiten voordat u er zelf voor kiest.
Bepaal de producten waarin u wilt starten. Zoek op internet naar groothandels en distributeurs voor die producten. Bekijk de VS-groothandel en de Amerikaanse leveranciersgids voor potentiële groothandels of fabrikanten voor genoemde producten. Selecteer een groothandel of fabrikant die de laagste kosten per eenheid en dropshipping biedt.
Bestel een aantal voorbeeldproducten van uw groothandel of fabrikant samen met catalogi. Bepaal de detailhandelsprijzen voor producten, markeer ze voldoende, zodat ze met winst kunnen worden verkocht aan distributeurs of sub-groothandels. Maak een prijsoverzicht voor de producten samen met een bestelformulier.
Bepaal potentiële verkoopplannen voor uw bedrijf, inclusief feestplannen, internet of postorder. Houd een feest voor familie en vrienden om te beginnen. Ontvang verwijzingen op je eerste feestje en begin met het vergroten van je aantal shows. Houd wat fondsenwervers via je kerk en lokale scholen. Verspreid catalogi en bestelformulieren op tandarts- en dokterspraktijken, autoherstelplaatsen en andere drukbezochte ruimtes met wachtkamers.
Maak foto's van uw producten en schrijf samenvattingen voor elk product. Huur iemand in om een website te ontwerpen voor uw detailverkoop. Breng uw website op de markt via zoekmachines zoals Google.com, Yahoo.com en Altavista.com.
Ontwikkel een businessplan voor uw distributeurs. Stel een provisiestructuur in waarmee distributeurs producten kunnen kopen voor 25 tot 40 procent korting op de verkoopprijs. Bouw een klein percentage in, zodat u een percentage van de verkopen van elke distributeur maakt. Bestel een aantal multi-level marketingsoftware, zodat je ook op meerdere niveaus een multi-level commissie structuur kunt ontwikkelen. (Zie resource 3.)
Huur een copywriter in om een verkoopbrief, brochure en groothandelscatalogus, prijslijst en bestelformulier te creëren voor het rekruteren van potentiële distributeurs in uw bedrijf. Laat uw websiteontwerper een speciale website ontwikkelen voor het werven van distributeurs. Breng de website-ontwerper op de hoogte dat u wilt dat die website zichzelf repliceert voor distributeurs wanneer zij zich bij uw bedrijf aansluiten.
Plaats geclassificeerde advertenties in kranten, tijdschriften voor zakelijke gelegenheden en roddelbladen om distributeurs voor uw bedrijf te rekruteren. Stuur een verkoopbrief en brochures naar mensen die reageren op uw advertenties. Breng uw website in de handel via zoekmachines.
Tips
-
Het is het beste om te beginnen met de verkoop van de detailhandel om te bepalen welke methoden werken. Later kunt u zich richten op het opbouwen van een distributienetwerk en alle detailhandelsverkopen laten vallen, met uitzondering van internet. U zult genoeg bezig zijn met het vullen van bestellingen en distributiepakketten mailen. Neem familieleden in dienst terwijl het bedrijf groeit. Werk vanuit huis tot een kantoor nodig is.
